IT-alan työpaikat

[pollux]

Samoja kokemusia.

Valmistuminen olisi ns. oikeasti ollut 2013 aikaan, jolloin aloitin myös täyspäiväisen työnhaun, mutta joka ikinen positio oli aivan kiven alla markkinatilanteesta johtuen. Erääseen entry-level koulutusta vastaavaan toimihenkilöpaikkaan oli yli 650 hakijaa.

Jatkoin siis koulussa kirjoilla enkä valmistunut, ja esiinnyin "vastavalmistuvana" lopulta melkein kaksi vuotta, kunnes 2015 tärppäsi talouden lievän elpymisen myötä oikein asiallinen työpaikka. Sitä ennen tein stintin palkatonta harjoittelua, johon kukaan ei olisi normaalissa markkinatilanteessa suostunut kirveelläkään.

Olisinko saanut työpaikan, jos olisin esiintynyt 2 vuotta työttömänä olleena? Ei ole ollenkaan varmaa. Kyllä suosittelen olemaan koulussa tiukkoina aikoina mieluummin kuin valmistuneena - ja muutenkin suosittelen sumuttamaan haastatteluissa kaikki hankalasti tarkistettavissa olevat yksityiskohdat omaksi edukseen. Siihen oppii hyvin. Myöhemmin kokeneena asiantuntijana sille ei enää ole tarvetta.

Valmistumisajalla ja sitä kautta vähän kuin syntymisvuodellakin voi olla erittäin suuri merkitys työuran näköaloihin kyllä.

 

[zepi]

Näin alanvaihtajan näkökulmasta on ollut aika kylmä meininki nyt viime aikoina. Opinnot aloitin töiden ohella korona-aikaan ja viime vuoden keväällä oli tarkoitus jo valmistua, mutta oli ongelmia löytää edes harjoittelupaikkaa ohjelmoinnin (fullstack) parista. Nyt on sitten AMK-paperit kourassa ja työtilanne tuntuu vaan menevän huonompaan suuntaan. Trainee-ohjelmiin on tullut haettua myöskin tuloksetta ja githubiin tungettu jos jonkinlaista projektia. Yksi vaihtoehto olisi hakea tietojenkäsittelytieteen maisteriohjelmaan, mutta en oikein enää tiedä kannattaako sekään. Koodaripula kieltämättä...

Koita ulkomaille?

 

[Kingofflies]

Palstaa lukiessa täällä on ollut paljon alakuloista tunnelmaa, että työpaikat on tiukassa. Itselle on nyt kuukauden sisään pro-aktiivisesti soitettu kolmesta eri paikasta ja tarjottu suht potentiaalisia keikkoja. Kyse ei siis palkkatöistä, vaan toimeksiannoista: teen töitä oman yhden miehen firmani kautta.

Sikäli ristiriitaista, kun täällä on kirjoiteltu, että työmarkkinat ovat hiljentyneet. Itsellä ei ole aiemmin ollut tilannetta, että on asiakkaan/välittäjän toimesta soiteltu, että kiinnostaisiko toimeksianto. Tai siis on tullut kyselyjä, mutta yleensä ne on olleet sellaisia "tarvitaan sun CV" tai "Haemme kokenutta senioria, voimme maksaa 60 euroa tunti".

Harmittaa, että nuo kyselyt on pitkälti henkilöityneet minuun, mieluusti palkkaisin itselleni työkavereita tai ottaisin osakkaita.

 

[juhei]

Palstaa lukiessa täällä on ollut paljon alakuloista tunnelmaa, että työpaikat on tiukassa. Itselle on nyt kuukauden sisään pro-aktiivisesti soitettu kolmesta eri paikasta ja tarjottu suht potentiaalisia keikkoja. Kyse ei siis palkkatöistä, vaan toimeksiannoista: teen töitä oman yhden miehen firmani kautta.

Sikäli ristiriitaista, kun täällä on kirjoiteltu, että työmarkkinat ovat hiljentyneet. Itsellä ei ole aiemmin ollut tilannetta, että on asiakkaan/välittäjän toimesta soiteltu, että kiinnostaisiko toimeksianto. Tai siis on tullut kyselyjä, mutta yleensä ne on olleet sellaisia "tarvitaan sun CV" tai "Haemme kokenutta senioria, voimme maksaa 60 euroa tunti".

Harmittaa, että nuo kyselyt on pitkälti henkilöityneet minuun, mieluusti palkkaisin itselleni työkavereita tai ottaisin osakkaita.

Ainahan koville tekijöille on kysyntää, ellei sitten oli ihan totaalinen lama menossa. Yleisesti ottaen tällä hetkellä on vielä haastavat ajat, varsinkin nuoremmilla tekijöillä jotka yrittävät päästä siihen ekaan paikkaan kiinni. En pidä itseäni mitenkään kovana tekijänä, mutta on minuakin kyselty ja haastateltu viimeisen 12kk aikana töihin, mutta ei se tarkoita yhtään mitään jos mietitään työmarkkinoiden tilannetta kokonaisuutena.

 

[Kingofflies]

Ainahan koville tekijöille on kysyntää, ellei sitten oli ihan totaalinen lama menossa. Yleisesti ottaen tällä hetkellä on vielä haastavat ajat, varsinkin nuoremmilla tekijöillä jotka yrittävät päästä siihen ekaan paikkaan kiinni. En pidä itseäni mitenkään kovana tekijänä, mutta on minuakin kyselty ja haastateltu viimeisen 12kk aikana töihin, mutta ei se tarkoita yhtään mitään jos mietitään työmarkkinoiden tilannetta kokonaisuutena.

Totta. Joo, tuo on kyllä todella ikävä piirre, että valmistuneille ei anneta mahdollisuutta. Jossain vaiheessa ollaan varmasti ihmeellisessä tilanteessa, kun ne kokeneemmat jää pois työelämästä, eikä ole niitä uusia senioreita (kun ei palkattu aikanaan niitä junioreita).

Silloin kun oli vielä paremmin kysyntää ~10 vuotta sitten, silloisessa firmassani aktiivisesti ja tietoisesti palkkasimme opiskelijoita ja vastavalmistuneita ensimmäiseen työpaikkaansa. Tässä työmarkkinatilanteessa tuokaan ei liene enää niin helppo toteuttaa.

edit: ja tosiaan halusin vain tuoda esiin, että jostain kumman syystä oma työtarjonta on parantunut viime aikoina aiempaan verrattuna. Vielä 1,5 vuotta sitten olin ilman töitä (toimeksiantoa) ja jännitin löytyykö mitään. Kun täällä on saanut lukea että tilanne 1,5 vuodessa mennyt ehkä huonompaan.

 

[juhei]

Silloin kun oli vielä paremmin kysyntää ~10 vuotta sitten, silloisessa firmassani aktiivisesti ja tietoisesti palkkasimme opiskelijoita ja vastavalmistuneita ensimmäiseen työpaikkaansa. Tässä työmarkkinatilanteessa tuokaan ei liene enää niin helppo toteuttaa.

Kyllähän näitä muutamia isompia taloja on, jotka ymmärtävät että junnuja kouluttamalla saa helpommin senioreja kuin hakemalla niitä markkinoilta.

Heitän ihan omana mielipiteenä ilman mitään faktaa, että mitään varsinainaista koodaripulaa ei ole ollut kuin pieniä lyhyitä hetkiä. Se koodaripula on aina ollut osaavista senioreista, eikä firmat ole ymmärtäneet että niitä junnuja kannattaa palkata, ja järjestää sisäiset koulutukset ja oppimismahdollisuudet kuntoon.

 

[Kingofflies]

Kyllähän näitä muutamia isompia taloja on, jotka ymmärtävät että junnuja kouluttamalla saa helpommin senioreja kuin hakemalla niitä markkinoilta.

Heitän ihan omana mielipiteenä ilman mitään faktaa, että mitään varsinainaista koodaripulaa ei ole ollut kuin pieniä lyhyitä hetkiä. Se koodaripula on aina ollut osaavista senioreista, eikä firmat ole ymmärtäneet että niitä junnuja kannattaa palkata, ja järjestää sisäiset koulutukset ja oppimismahdollisuudet kuntoon.

Tämäkin on varmaan hiukan vaikeutunut. Kun olin palkkatöissä, silloisella (en mainitse nimeä) työnantajallani oli "Mestari-kisälli" -ohjelma juuri tuohon tarkoitukseen, saada uusia tulevaisuuden senioreita. Mutta nyt kun seuraan kyseistä (konsultti)yritystä, menee bisnes huonommin ja on tekijöitä niin paljon ilman toimeksiantoa, että epäilen että kyseinen "mestari-kisälli" -ohjelma on kovin aktiivinen.

 

[Harb]

edit: ja tosiaan halusin vain tuoda esiin, että jostain kumman syystä oma työtarjonta on parantunut viime aikoina aiempaan verrattuna. Vielä 1,5 vuotta sitten olin ilman töitä (toimeksiantoa) ja jännitin löytyykö mitään. Kun täällä on saanut lukea että tilanne 1,5 vuodessa mennyt ehkä huonompaan.

Tämänhetkinen markkinatilanne näyttää suosivan vuokratyövoimaa. Liittyy siihen että yrityksillä on toisaalta painetta tehostaa toimintaa ja lupaa ei ole palkata uusia työntekijöitä mutta samaan aikaan pitäisi kehitystyötä tehdä, jotta säilytetään kilpailukyky. Ainoa vaihtoehto on sitten hommata externaaleja tekemään hommia.

Tuo menee oman kokemuksen mukaan vähän syklisesti. Kun tilanne on hyvä niin palkataan uusia tekijöitä ja käytetään konsultteja, koska päteviä kavereita ei saada riittävästi. Jos menee huonosti niin sitten vähennetään konsulttien käyttöä alkuvaiheessa mutta jos toimintaa lähdetään tehostamaan restrukturoinnin kautta niin konsulttitarve taas nousee.

Sen takia konsulttimarkkina ei ole suoraan linjassa avoimien työpaikkojen kanssa.

 

[finWeazel]

Totta. Joo, tuo on kyllä todella ikävä piirre, että valmistuneille ei anneta mahdollisuutta. Jossain vaiheessa ollaan varmasti ihmeellisessä tilanteessa, kun ne kokeneemmat jää pois työelämästä, eikä ole niitä uusia senioreita (kun ei palkattu aikanaan niitä junioreita).

Kai näitä kesätöiden/harjoittelupaikkojen kautta testataan. Hyvät jää muistiin ja palkataan valmistumisen jälkeen? Jos on joku 4v+ koulu takana, paperit käsissä ja nolla harjoituspaikkaa pohjalla niin aika vaikea paikka.

 

[Tomaatti]

CV:n päivittely käynnissä. Mitenköhän olisi fiksuin merkata, jos nimike on samalla työnantajalla vaihtunut kahteen kertaan lyhyessä ajassa?

Käytännössä siis harjoittelija -> junior -> asiantuntija vuoden sisällä. Työtehtävät ovat kuitenkin pysyneet pitkälti samana.

 

[shams]

CV:n päivittely käynnissä. Mitenköhän olisi fiksuin merkata, jos nimike on samalla työnantajalla vaihtunut kahteen kertaan lyhyessä ajassa?

Käytännössä siis harjoittelija -> junior -> asiantuntija vuoden sisällä. Työtehtävät ovat kuitenkin pysyneet pitkälti samana.

Jättäisin harjoittelijan kokonaan pois, se ei paljoa ketään kiinnosta ensimmäisen vakipaikan jälkeen (samoin kesätyöt ym). Juksaisin myös ehkä vähän ja venyttäisin junior-nimikkeen alkupäivää aikaisemmaksi, eli niin että se kattaa myös harjoittelijajakson.

 

[oongee]

CV:n päivittely käynnissä. Mitenköhän olisi fiksuin merkata, jos nimike on samalla työnantajalla vaihtunut kahteen kertaan lyhyessä ajassa?

Käytännössä siis harjoittelija -> junior -> asiantuntija vuoden sisällä. Työtehtävät ovat kuitenkin pysyneet pitkälti samana.

Yksi mahdollinen tapa on laittaa näkyville viimeinen titteli ja tekstiosaan kuvata asia tyyliin: "Aloitin harjoittelijana ja ylenin nopeasti aasintuntijaksi, päläpälä.". Tai jos kyse on joskus kauan sitten olleesta positiosta, mistä ei sen kummempaa tekstiosuuttakaan laita, niin laita pelkkä viimeinen titteli.

Toisaalta jos CV näyttää muuten lyhyeltä, niin noista saa helposti täytettä kun laittaa päiväyksineen eri riveille.

Eli vaikea sanoa mikä olisi paras vaihtoehto kun ei näe kokonaisuutta, mutta siinä kuitenkin pari mahdollista vaihtoehtoa. Tyylejähän on monia tässä asiassa.

 

[jsalmika]

Palstaa lukiessa täällä on ollut paljon alakuloista tunnelmaa, että työpaikat on tiukassa. Itselle on nyt kuukauden sisään pro-aktiivisesti soitettu kolmesta eri paikasta ja tarjottu suht potentiaalisia keikkoja. Kyse ei siis palkkatöistä, vaan toimeksiannoista: teen töitä oman yhden miehen firmani kautta.

Palkan sivukulut säästyvät ja taloudellinen riski hajautuu kun tilaa työn yhden miehen yritykseltä, ja näin voi pitää oman yrityksen kiniteät kulut kurissa eikä tarvitse palkata porukkaa.

Tämänhetkinen markkinatilanne näyttää suosivan vuokratyövoimaa. Liittyy siihen että yrityksillä on toisaalta painetta tehostaa toimintaa ja lupaa ei ole palkata uusia työntekijöitä mutta samaan aikaan pitäisi kehitystyötä tehdä, jotta säilytetään kilpailukyky. Ainoa vaihtoehto on sitten hommata externaaleja tekemään hommia.

Jaa tässähän sivutaan samaa asiaa. Sitä samaa vuokratyövoimaa se on se yhden hengen firmakin, joskus halvempi ja hyvällä tuurilla osaavakin.

 

[kjns]

CV:n päivittely käynnissä. Mitenköhän olisi fiksuin merkata, jos nimike on samalla työnantajalla vaihtunut kahteen kertaan lyhyessä ajassa?

Käytännössä siis harjoittelija -> junior -> asiantuntija vuoden sisällä. Työtehtävät ovat kuitenkin pysyneet pitkälti samana.

Aina nää on jossain määrin tapauskohtaisia mikä on järkevä tapa ilmoittaa näitä, mutta lähtökohtaisesti älä ainakan vääristele tietoja/valehtele CV:ssä. Vaikka niitä työtodistuksia ym. ei aina katotakaan niin pahalta näyttää jos katsotaan ja olet mennyt valehtelemaan siellä eikä todistukset mätsää sitä mitä cv:ssä lukee.

Tässä kohtaa lähtisin tuolla oongee:n taktiikalla eteenpäin. CV:ssä ei ole pakko olla jokaiselle työsopimukselle omaa riviä, vaan se voi olla myös työtehtäväkohtainen. Jos tämä on viimeiakaista ja relevanttia työkokemusta, ja työtehtävät on olleet pitkälti samoja niin voit niputtaa ne kaikki kolme samaan kohtaan ja siihen kirjata sitten auki jotenki tyyliin Työskentely asiantuntijana tehtävässä [tehtävänkuvaus], jossa vastuulleni kuului.... kk-kk/vvvv harjoittelijana, kk-kk/vvvv. vakinaistettu junior-roolin, kk/vvvv. ylennetty asiantuntijaksi, jolloin vastuulleni siirtyi myös xyz ...

 

[Scarab]

Palstaa lukiessa täällä on ollut paljon alakuloista tunnelmaa, että työpaikat on tiukassa. Itselle on nyt kuukauden sisään pro-aktiivisesti soitettu kolmesta eri paikasta ja tarjottu suht potentiaalisia keikkoja. Kyse ei siis palkkatöistä, vaan toimeksiannoista: teen töitä oman yhden miehen firmani kautta.

Sikäli ristiriitaista, kun täällä on kirjoiteltu, että työmarkkinat ovat hiljentyneet. Itsellä ei ole aiemmin ollut tilannetta, että on asiakkaan/välittäjän toimesta soiteltu, että kiinnostaisiko toimeksianto. Tai siis on tullut kyselyjä, mutta yleensä ne on olleet sellaisia "tarvitaan sun CV" tai "Haemme kokenutta senioria, voimme maksaa 60 euroa tunti".

Harmittaa, että nuo kyselyt on pitkälti henkilöityneet minuun, mieluusti palkkaisin itselleni työkavereita tai ottaisin osakkaita.

Miten olet päätynyt itsenäiseksi konsultiksi? Itse voisin ihan hyvin tehdä töitä oman yrityksen kautta, mutta miten lähteä liikkeelle asian kanssa.

 

[Harb]

Miten olet päätynyt itsenäiseksi konsultiksi? Itse voisin ihan hyvin tehdä töitä oman yrityksen kautta, mutta miten lähteä liikkeelle asian kanssa.

Kingofflies kertonee omat kokemuksensa mutta mä oon nyt ollut kymmenen vuotta enemmän tai vähemmän itsenäisenä konsulttina.

Parhaiten aloittaminen mun kokemuksen mukaan onnistuu ihan juttelemalla asiakkaille. Siltä pohjalta että olen lähdössä tekemään hommia oman firman kautta ja kiinnostaisiko palveluiden ostaminen. Yleensä asiakkaat on aika positiivisia keskustelussa vaikka sillä hetkellä ei olisikaan mitään konkreettista.

Toinen vaihtoehto on käydä läpi hubitoimittajia kuten Finitec ja Verama. Tai oikeastaan joka tapauksessa kannattaa luoda noihin profiilit ja katsoa minkälaisia hakuja sieltä tulee tarjolle.

Mä itse aloitin aikoinaan perustamalla firman parin kaverin kanssa joista kaikki toimittiin freelance konsultteina. Siinä on omat haasteensa mutta meille se toimi tosi hyvin. Kannattaa sitäkin vaihtoehtoa pohtia.

 

[Kingofflies]

Tapoja on varmaan monia.
Minulla oli irtisanoutuessani ja yksinyrittäjän hommat aloittaessani tiedossa "suht varma keikka". Pitää huomata, että työsoppareissa saattaa olla ehto, että kilpailevaa toimintaa ei saa valmistella työsuhteen voimassa ollessa. Mutta enhän minä valmistellutkaan. Irtisanouduin, lähdin lomille ja lomien jälkeen otin yhteyttä asiakkaaseen "kiinnostaisiko teitä ottaa minut toimeksiantoon?". Tosin tuo keikka ei ollutkaan sitten niin hyvin jatkuva, 10kk kesti enkä saanut jatkoa (minusta johtumattomista syistä).

Tärkeää alussa on, että henkilökohtainen lompakko on kunnossa ja kestää pienenpalkanmaksukatkoksen, joka väkisin tulee: Viimeisimmästä työntekijänä saadusta palkkapäivästä menee väkisin jonkun aikaa, ennenkuin saa yrittäjänä saa kassavirran kuntoon. Ekasta työpäivästä menee tyypillisesti kalenterikuukausi, että voi lähettää laskun. Tästä menee yleensä (vähintään) 30 päivää, että asiakas maksaa laskun.

Toinen tärkeä juttu on, että varsinkin toiminnan alussa firman kassa olisi hyvä saada siihen kuntoon, että kestää katkokset toimeksiannoissa jos niitä tulee. Sanotaanko, että omalla kohdalla kun oli 6kk tehnyt ja laskuttanut, alkoi panta vähän hellittää ohimoiden ympäriltä.

Päätös, minkä itse tein oli että en suoraan panosta myyntiin ja loppuasiakkaiden kontaktointiin. Ulkoistin tämän hyville yhteistyökumppaneilleni ja alihankintaverkostoille. Tästä joutuu maksamaan pienemmän tai isomman provision, mutta ei se myyminenkään herkkua ole, todellakaan. Suhteet ja verkostot auttaa.

 

[Kingofflies]

Kingofflies kertonee omat kokemuksensa mutta mä oon nyt ollut kymmenen vuotta enemmän tai vähemmän itsenäisenä konsulttina.

Parhaiten aloittaminen mun kokemuksen mukaan onnistuu ihan juttelemalla asiakkaille. Siltä pohjalta että olen lähdössä tekemään hommia oman firman kautta ja kiinnostaisiko palveluiden ostaminen. Yleensä asiakkaat on aika positiivisia keskustelussa vaikka sillä hetkellä ei olisikaan mitään konkreettista.

Toinen vaihtoehto on käydä läpi hubitoimittajia kuten Finitec ja Verama. Tai oikeastaan joka tapauksessa kannattaa luoda noihin profiilit ja katsoa minkälaisia hakuja sieltä tulee tarjolle.

Mä itse aloitin aikoinaan perustamalla firman parin kaverin kanssa joista kaikki toimittiin freelance konsultteina. Siinä on omat haasteensa mutta meille se toimi tosi hyvin. Kannattaa sitäkin vaihtoehtoa pohtia.

Noita välittäjäfirmoja on paljon, itsellä oli jossain vaiheessa keikkojen välissä profiili varmaan ~10 välittäjän poolissa. En nyt lähde tässä listaamaan, mutta yksityisviestillä voin kertoa, jos joku on tilanteessa että tarvii vinkkejä.

Kimpassa perustamisessa kannattaa ottaa huomioon se, että heti kun osakkaita on enemmän kuin 1, kaikesta pitää tehdä yhteiset viralliset päätökset. Palkkapolitiikka, osingonjakopolitiikka, kululaskupolitiikka, firman mahdollinen sijoituspolitiikka jne. Ei mikään mahdottomuus, mutta pitää ottaa huomioon kun siihen lähtee.

edit: Nostan käden pystyyn virheen merkiksi: Tämä lähtee nyt sivuraiteille tässä ketjussa, tuolla taitaa olla tuo yrittäjyysketjukin.

 

[Scarab]

Noita välittäjäfirmoja on paljon, itsellä oli jossain vaiheessa keikkojen välissä profiili varmaan ~10 välittäjän poolissa. En nyt lähde tässä listaamaan, mutta yksityisviestillä voin kertoa, jos joku on tilanteessa että tarvii vinkkejä.

Kimpassa perustamisessa kannattaa ottaa huomioon se, että heti kun osakkaita on enemmän kuin 1, kaikesta pitää tehdä yhteiset viralliset päätökset. Palkkapolitiikka, osingonjakopolitiikka, kululaskupolitiikka, firman mahdollinen sijoituspolitiikka jne. Ei mikään mahdottomuus, mutta pitää ottaa huomioon kun siihen lähtee.

edit: Nostan käden pystyyn virheen merkiksi: Tämä lähtee nyt sivuraiteille tässä ketjussa, tuolla taitaa olla tuo yrittäjyysketjukin.

IT alan työ tässä on keskiössä omalla kohdalla. Onko se niin eri asia tekeekö sitä toisen palkkalistoilla vai itselle omalla nimellä. Omassa päässä tällä ei ole kovin suurta merkitystä, vaikka ymmärrän kyllä erot ja sen että joillekin se työntekijänä oleminen tuntuu turvallisemmalta.

 

[Kingofflies]

IT alan työ tässä on keskiössä omalla kohdalla. Onko se niin eri asia tekeekö sitä toisen palkkalistoilla vai itselle omalla nimellä. Omassa päässä tällä ei ole kovin suurta merkitystä, vaikka ymmärrän kyllä erot ja sen että joillekin se työntekijänä oleminen tuntuu turvallisemmalta.

Tuo turvallisuus on omasta mielestä vähän harha. Jos olet konsulttifirmalla töissä ja sillä menee huonosti ja satut olemaan ns. penkillä, kyllä siinä helposti YT:issä osuu mustapekka-kortti kohdalle ja työsuhde loppuu. Yksinyrittäjänä on IMO paljonkin etuja. Saa päättää suht vapaasti esim. lomista, kunhan se asiakkaalle on ok, yleensä on.

Riippuen vähän asianhaaroista, kassavirta on tyypillisesti paljon isompi kuin työntekijänä. Toisin sanoen palkanmaksukyky itselle on ihan eri luokkaa kuin palkansaajana tienaisi. Palkan sivukulut (sekä työntekijän, että -antajan osuus) huomattavasti pienemmät kuin työsuhteessa, tämä toki riippuu millaisen YEL-sopimuksen tekee. Itse jos ottaisin kaiken liikenevän rahan pihalle palkkana, tienaisin noin tuplasti sen mitä palkansaajana sain suunnilleen samoista hommista.

Lisäksi firman nimissä/kassasta saattaa olla vähän verotehokkaampi säästää (eläke)puskureita kuin nettopalkasta. Tietyin ehdoin saa myös nostettua verottomia kulukorvauksia. Samaten tietyin ehdoin voi ostaa verovähennettäviä ATK-kamoja yms.

Toki kaikissa mainitsemissani pointeissa on monta muuttujaa, että miten ne pysty omaan toimintaansa hyödyntämään.