Kuukausipalkka + bonus on se malli sitten kun homma alkaa olemaan siedettävää. Toki niitä kaupparatsujakin on, jotka ruoskii itsensä provikkapalkalla motivoiden hämmästyttäviin suorituksiin. Mutta sitten kun kaupat on suuria arvoltaan, asiakkaita rajallisesti ja niihin pitkät suhteet, ei enää myydä siksi, että pitäisi myydä tai elanto on siitä kiinni. Jos ei ole mitään sopivaa tarvetta niin parempi olla myymättä väkisin ja myydä sitten taas joskus myöhemmin.
Tuossakin on sitten sama kuin puhelinmyynnissä listat eli keltanokka ei saa välitettäväkseen niitä kohteita, joilla oikeasti pääsee tuollaisiin tuloihin vaikka olisi miten hyvä. Teoriassa mahdollista mutta vain jos olet joku omistava partneri siinä Eiran tai Ullanlinnan vakiintuneessa toimistossa ja voit itse valita kuka myy mitkäkin kohteet. Jos hommaan sisältyy joku kuvio, jolla kokeneemmat kuorii kerman päältä, on provikkapalkka ihan suolesta.
Mitä tuo on käytännössä? Puolitoista omista kuukaudessa? Varmaan välitystoimistoissakin on joku järjestys että kuka saa sen mustapekkakortin myytäväkseen ja kuka ne itse-itsensä-myyvät kohteet.
Jos on oma firma niin ei siinä tarvitse nokitella. Mutta kyllä parhaiten tienaavat välittäjät ovat itsekin olleet joskus niitä keltanokkia. Kiinteistövälittäjän on helpompi saada mainetta ja asiakkaita versus puhelinmyyjät.
Olisi mielenkiintoista tietää tosiaan, jatkoakin ajatellen jos joskus päätyy tuollaiseen tuotteeseen toisaalla.
Olisiko vaan helpompaa kun ei tee mitään kommentteja osoitteisiin? Ehkä ei ole sellaista softaa käytössä jossa näin voisi tehdä?
Siinä firmassa, missä olin ööhh...2007, numerot näpyteltiin käsin lankapuhelimeen, jonka jälkeen odoteltiin, vastaako asiakas. Meillä oli lähes aina tiedossa asiakkaan nimi, kotiosoite yms.
Puhelinmyyjän saa karistettua sillä, että laittaa puhelun kiinni. Oli pandemiaa tai ei.
Kaikilla aloilla on oltu alussa keltanokkia. Myyntityö on kuitenkin useimmissa firmoissa sellaista, jossa palkkaan pystyy todella itse vaikuttamaan ja kokeneet myyjät saattavat päästä todella korkeisiin ansioihin. Ei Suomessakaan joku >150te vuodessa ole mikään mahdottomuus. Puhun siis B2B -myynnistä (kos B2C on minulle täysin vierasta). Myyntityössä palkkamalli, joka keltanokkana ei ole houkutteleva, saattaa olla kokeneelle kultakaivos. Uutena myyjänä saat vaikkapa pohjapalkka 2500e + x% provisio kaikesta myynnistä (tai myynnistä jonkun xxxx€ yli). Alussa kun asiakkaita ei välttämättä juuri ole ja myynnit pieniä, jää toi provikka helposti pieneksi. 5-10v jälkeen tilanne saattaa olla aika erinäköinen. Jos olet hyvä myyjä ja tuote on kunnossa, olet saattanut onnistua kasvattamaan salkun niin, että provikka on moninkertainen peruspalkkaan nähden (olen todistanut tällaista 10v aikana noussut vuosipalkka 50te->150te).
Toki näinkin.
Paitsi että soittavat päivän, viikon tai kuukauden päästä uudestaan.
Ihan hyvä vaan, jos puhelinmyyjät vähän "nokkiintuvat" (sori tästä niille asiallisille). Puhelinmyyjät soittavat jatkuvasti häiriten kotirauhaa kielloista huolimatta. Joskus tuntuu, että saavat maksun siitä mitä kauemmin puhelu kestää. Tulee mielen kerta kun monta kertaa sanoin "mene asiaan" ja aina vaan turha puhe jatkuu, lopulta löin luurin korvaan (vaikka periaatteesa olin kiinnostunut kuulemaan tarjouksen).
B2B kylmäkäynti on ihan käsittämätön ajatus. Siis että mennään ovesta sisään respaan ja kysellään että "kukas teillä..."?
Kulttuuri elää vahvasti vielä pienissä piireissä joita johtaa ne 80-luvulla aloittaneet. Uskomatonta mutta totta, ei ole yhtään hajua nykymaailmasta jos herrat on tehnyt rahansa vanhalla tyylillä. Olen tämänkin kokenut, on vain paska myyjä kun ei saa mitään aikaiseksi ja rehennellään omilla kokemuksilla "kävelin vain sisään ja kysyin kuka vastaa mistäkin ja siitä kauppoja tekemään..."
autokorjaamolla ihan normipäivä että joku randomi kaveri talsii sisään ja kertoo että nyt laitetaan tarviketoimitukset kuosiin ja reilusti halvemmalla.
Nykyään ainakin kun kaikkeen pitää sopia aika niin olisi aika erikoista kun yhtäkkiä joku tuppaa vaan paikalle?
Ihan jäätävää duunia
Toki, itse katselen CRM:ästä ja sitten ihan vaan googlettelen kanssa firmoja ja katson nettisivuilta sopivan oloisen henkilön numeron ja soitan jos CRM:ässä ei ole mitään tietoja ko. firmasta. Mutta vähän hölmöä tuntuisi soitella johonkin keskukseen ja kysellä että kuka olisi oikea henkilö.
B2B - Business to business eli yritys myy toiselle yritykselle
B2B = Myynti yritysasiakkaille
Löytyy tällainenkin kokemus parin vuoden sisään ennen korona-aikaa. Oli asiakaspalveluhenkilöltä mennyt kysymään ja tämä soitti edelleen minulle. Olisi halunnut jutella saman tien.
Ei varmaan kuitenkaan puhelinliittymiä tai jotain Tuulilasia puhelimitse myymällä, vai?
Kyllä ilmeisesti hyvä myyjä jossakin dna, Elisa akselilla tienaa 4000-5000€ liittymämyyjänä.
Ei kun ihan mielenkiinnosta kyselin, kai täällä voi kaikenlaisesta myynnistä jutella. Satunnaisen asiakkaan näkökulmasta kun on jäänyt sellanen tunne, että kuinkakohan tehokasta toi puhelinmyynti voi olla, kun omalla kohdalla varmaan 1/100 myyntiyrityksestä päätyy siihen, että tilaan jotain. Ja silloinkin kyse on poikkeuksetta nykyisen operaattorin tekemä jatkotarjous nykyiseen liittymään, tms.
Siis 4-5k€ netto? Vai brutto?
Netto. Tottakai oman yrityksen nimiin voi nostaa enemmän verottomia korvauksia (päivärahat, km-korvaukset, hankinnat kotiin jne) verrattuna palkkatyöläiseen. Myös riskit yrittäjillä on sitten suuremmat.
Eihän noi päivärahat sun muut mitään palkkaa ole. Eivätkä mitenkään verrannollisia nettopalkkaan.
Bruttopalkasta tulee joiltain osin nettopalkkaa kun nostetaan km korvauksia ja päivärahoja kotitoimistossa tehdyistä päivistä.
Ei tule. Eikä osta.
Itse hoidan italialaisessa firmassa kaikki sisäänostot. Ennen koronaa nämä kylmäkäynnit oli ihan yleisiä, ja jopa koronanaikaan joku saittaa tulla soittamaan summeria. Voi v* että onkin keskimääräisesti ärsyttävää liimalettiä liikkeellä. Kaikista pahimmat tapaukset lyövät katalogin sun naaman eteen ja siitä alkavat selaamaan ja kyselevät näkyykö sivulla jotain mielenkiintoista.
