Myyntitöissä -keskustelu

[Tommy Goldfish]

Jokseenkin näin. Oman esimiehen kanssa ei tule edes kuukausittain juteltua (esimies eri maassa). Eipä sillä, ei haittaa, kun ei sillä mulle juurikaan annettavaa ole. Eli ei todellakaan ole mikromanagerointia, hyvin itsenäisesti saa tehdä hommia.

Toki meille töihin päästäkseen keskimäärin pitää olla ainakin 10-15v työuraa takana ja sinä aikana hommattu rautainen asiantuntemus. Ihan koulunpenkiltä homma ei toimisi... Niin ja palkkahan on hyvä. Peruspalkka menee jo ylimpään tulodesiiliin heittämällä ja myyntibonarit maksimissaan liki tuplaa sen. Normimyynnillä keskimääräinen kk-palkka on viisinumeroinen.

Välillä tosiaan tuntuu, että hommat ei etene, kun myyntisyklit on pitkiä ja asiakkaan puolella hommat tökkivät. Ja harmittaahan se, jos vaikka vuoden valmisteltu homma hävitään loppumetreillä. Mutta kuuluu businekseen toki.

Itsellä on avautumassa mahdollisuus samankaltaiseen hommaan. Esimies muussa maassa ja haettiin aika erikoista yhdistelmää asiantuntijuuksia jotka sattuivat osumaan täydellisesti omiin harvinaisempiin asiantuntijuuksiin. Tuntuu että oli yllätys myös mahdolliselle tulevalle työnantajalle itselleen että joku sattuu osaamaan suunnilleen kaiken mitä toivottiin. Aiemmin olivat koittaneet kaupata tuotettaan jonkun kaupallisen alan ihmisen kanssa joka ei tiennyt alasta tai laitteista paljoa.

Kaupallisen alan koulutus/osaaminen puuttuu ja vähän aikaa sitten kyselinkin täällä mitä b2b termi tarkoittaa ja nyt sitten sattumalta ehkä aloitan ne hommat. Pitänee kysyä lisää hölmöjä heti perään, mikä termi on kun myydään yritysten lisäksi myös kunnille/valtiolle?

Palkkakysymys on esitetty itselle nyt jo kerran enkä osannut vielä vastata. Olisin kyseisen firman ainut työntekijä suomessa myymässä noin henkilöauton hintaisia laitteita softineen ja antamassa käyttökoulutukset jne. Autot ja muut tarvikkeet tulisi firmalta. Netistä kun etsii tietoa että minkälaista palkkaa voisi odottaa niin vastaukset on luokkaa 2500€/kk - 15k€/kk + bonukset ?% myynnistä.

 

[Sally_Spectra]

Itsellä on avautumassa mahdollisuus samankaltaiseen hommaan. Esimies muussa maassa ja haettiin aika erikoista yhdistelmää asiantuntijuuksia jotka sattuivat osumaan täydellisesti omiin harvinaisempiin asiantuntijuuksiin. Tuntuu että oli yllätys myös mahdolliselle tulevalle työnantajalle itselleen että joku sattuu osaamaan suunnilleen kaiken mitä toivottiin. Aiemmin olivat koittaneet kaupata tuotettaan jonkun kaupallisen alan ihmisen kanssa joka ei tiennyt alasta tai laitteista paljoa.

Kaupallisen alan koulutus/osaaminen puuttuu ja vähän aikaa sitten kyselinkin täällä mitä b2b termi tarkoittaa ja nyt sitten sattumalta ehkä aloitan ne hommat. Pitänee kysyä lisää hölmöjä heti perään, mikä termi on kun myydään yritysten lisäksi myös kunnille/valtiolle?

Palkkakysymys on esitetty itselle nyt jo kerran enkä osannut vielä vastata. Olisin kyseisen firman ainut työntekijä suomessa myymässä noin henkilöauton hintaisia laitteita softineen ja antamassa käyttökoulutukset jne. Autot ja muut tarvikkeet tulisi firmalta. Netistä kun etsii tietoa että minkälaista palkkaa voisi odottaa niin vastaukset on luokkaa 2500€/kk - 15k€/kk + bonukset ?% myynnistä.

Laita peruspalkaksi jotain 4-5k€ ja bonukset siihen päälle. Olethan yksin vastuussa koko maan myynnistä. Voihan tuota summaa yrittää hahmotella kanssa sen myynnin ja voittoprosentin kautta. Palkkojen ja myynnin jälkeen pitäisi varmaan voittoakin saada yritykselle.

 

[Honzo]

Laita peruspalkaksi jotain 4-5k€ ja bonukset siihen päälle. Olethan yksin vastuussa koko maan myynnistä. Voihan tuota summaa yrittää hahmotella kanssa sen myynnin ja voittoprosentin kautta. Palkkojen ja myynnin jälkeen pitäisi varmaan voittoakin saada yritykselle.

Just näin. Mulla peruspalkka 90ke vuodessa. Myyntibonarit joka eurosta ja maksimissaan siis liki peruspalkan verran voi saada päälle.

 

[Tommy Goldfish]

Just näin. Mulla peruspalkka 90ke vuodessa. Myyntibonarit joka eurosta ja maksimissaan siis liki peruspalkan verran voi saada päälle.

Tiedän ettei ole välttämättä vertailukelpoista, mutta miten bonukset sinulla määräytyy? Joku % myyntiarvosta?

muoks: ja tietenkin myös kysymysenä että onko katteet mitä luokkaa? Jollain softalla tietty voi vaikka laskea melkein koko kauppahinnan voitoksi.

 

[Honzo]

Tiedän ettei ole välttämättä vertailukelpoista, mutta miten bonukset sinulla määräytyy? Joku % myyntiarvosta?

muoks: ja tietenkin myös kysymysenä että onko katteet mitä luokkaa? Jollain softalla tietty voi vaikka laskea melkein koko kauppahinnan voitoksi.

Softaa ja kiinteä prosentti myynnistä. Vuositavoitteen täytyttyä prosentti kasvaa. Bonarissa on katto.

Katteista en osaa sanoa. Softa tosiaan kyseessä.

 

[Tatuks]

Itsellä on avautumassa mahdollisuus samankaltaiseen hommaan. Esimies muussa maassa ja haettiin aika erikoista yhdistelmää asiantuntijuuksia jotka sattuivat osumaan täydellisesti omiin harvinaisempiin asiantuntijuuksiin. Tuntuu että oli yllätys myös mahdolliselle tulevalle työnantajalle itselleen että joku sattuu osaamaan suunnilleen kaiken mitä toivottiin. Aiemmin olivat koittaneet kaupata tuotettaan jonkun kaupallisen alan ihmisen kanssa joka ei tiennyt alasta tai laitteista paljoa.

Kaupallisen alan koulutus/osaaminen puuttuu ja vähän aikaa sitten kyselinkin täällä mitä b2b termi tarkoittaa ja nyt sitten sattumalta ehkä aloitan ne hommat. Pitänee kysyä lisää hölmöjä heti perään, mikä termi on kun myydään yritysten lisäksi myös kunnille/valtiolle?

Palkkakysymys on esitetty itselle nyt jo kerran enkä osannut vielä vastata. Olisin kyseisen firman ainut työntekijä suomessa myymässä noin henkilöauton hintaisia laitteita softineen ja antamassa käyttökoulutukset jne. Autot ja muut tarvikkeet tulisi firmalta. Netistä kun etsii tietoa että minkälaista palkkaa voisi odottaa niin vastaukset on luokkaa 2500€/kk - 15k€/kk + bonukset ?% myynnistä.

Onko kuinka kilpailtu ala? Kuinka vanha yritys kyseessä ja minkälainen markkina-asema?

Isoin riski nimittäin on että kierrät asiakkaita ja kauppaa ei vaan tuu vaikka kuinka osaisi alan. Syynä tähän on yleensä se että ala on sen verran kilpailtu että olet aina kilpailutilanteessa. Tähän yleensä tulee ongelmana päälle se että yritykseltä ei saa oikein mitään tukea myyntiosaamiseen ja siinä vaiheessa ei auta rautainen osaamineen jos vastassa on kilpailija joka omaa hyvän tuotteen ja kaverin joka osaa myydä.

Karu totuus nimittäin on että se myyntiosaaminen vaan menee monella alalla kovan substanssiosaamisen edelle. Hyvät myyjät kyllä osaa tarvittaessa raahata paikalle asiantuntijat, olen itsekin tätä keinoa menestyksekkäästi käyttänyt (tämäkin on sitä myyntiosaamista).

Jos kuitenkin on sellainen tuote että markkinat ei ole lähellekään saturoituneet eikä tarvitse aina olla kilpailutuksissa, niin silloin kova osaaminen menee muun edelle.

Julkiselle puolelle myyminen on ihan hanurista, siellä painotetaan hintaa pahimmillaan joku 95% ja joku kilpailija on aina polkemassa. Tosin tämäkin toki alasta riippuvainen. Tein itse joskus päätöksen että en hukkaa aikaa julkisiin ollenkaan, niihin saa nimittäin sitä palamaan.

Pyydä vaan 6500€ kiinteä ja bonukset päälle. Kyllä tuommoisesta osaamisesta on valmiita maksamaan. Sitten jos menee yli niin neuvottelet johonki 5200€ tienoille minimissään. Kuulostaa siltä että kilometrikorvauksiakin tulee ihan hyvin, nekin alkaa tuntua lompakossa jos ajelee lähemmäs 30tkm vuodessa.

 

[Tatuks]

Lisäyksenä palkkaneuvotteluihin vielä se että perustan tuon oman arvioni kokemukseen ja keskusteluihin jo aika monen myyntihenkilön kanssa. Tässä vähän perustelua:

Tämä on nyt spekulaatiota mutta kuulostaa että tuommoisia vehkeitä pystyy myymään kuukaudessa sen 2-8kpl ennenkuin tulee kaikki hallinnollinen homma vastaan. Jos myyt jotain 25k€-60kk€ hintaisia koneita softineen niin voisi olettaa että yhdestä kaupasta oltaisiin valmiita maksamaan puhtaasti provisiopalkkaiselle myyjälle ihan vähintään 5% provisio myydystä kokonaisuudesta jolloin esim. 50k€ koneesta saisi 2500€ provisiota. Neljä myytyä konetta tarkoittaisi 10 000€ palkkaa joka on aika minimi kokeneelle myyjälle vaativassa teknisessä myynnissä (kuten esim @Honzo tapauksessa). Sulla painottuu tekniseen osaamiseen joten yritys tietenkin ottaa riskin että osaatko oikeasti laittaa niitä papereita asiakkaan eteen allekirjoitettavaksi niin ei voi ihan kärkeen lähteä kysymään että maksakaa kymppitonni kuussa.

Nyt jos muunnetaan tuo kymppitonni kiinteäksi palkaksi ja katsotaan että ei ole vielä kokemusta myyntipuolesta niin 6500€ on mihin itse päätyisin tässä.

Jos tarjoavat jotain 3500€ + bonukset niin älä hyväksy ainakaan suoriltaan koska tuommoisen pohjan saa isoissa kaupungeissa myyntityöstä jos vaan vähänkään osaa neuvotella tai omaa edes jotain osaamista. Paikoissa joissa on krooninen pula myyjistä niin tuo maksetaan jo jos osaat kävellä ovista sisään ja jauhaa purkkaa samaan aikaan kaatumatta (vähän turhan usein on tätäkin tullut nähtyä).

 

[Tommy Goldfish]

Onko kuinka kilpailtu ala? Kuinka vanha yritys kyseessä ja minkälainen markkina-asema?

Isoin riski nimittäin on että kierrät asiakkaita ja kauppaa ei vaan tuu vaikka kuinka osaisi alan. Syynä tähän on yleensä se että ala on sen verran kilpailtu että olet aina kilpailutilanteessa. Tähän yleensä tulee ongelmana päälle se että yritykseltä ei saa oikein mitään tukea myyntiosaamiseen ja siinä vaiheessa ei auta rautainen osaamineen jos vastassa on kilpailija joka omaa hyvän tuotteen ja kaverin joka osaa myydä.

Karu totuus nimittäin on että se myyntiosaaminen vaan menee monella alalla kovan substanssiosaamisen edelle. Hyvät myyjät kyllä osaa tarvittaessa raahata paikalle asiantuntijat, olen itsekin tätä keinoa menestyksekkäästi käyttänyt (tämäkin on sitä myyntiosaamista).

Muutama kilpailija, joilla on isot markkinaosuudet. Tämä uusi firma tekee selkeästi parempaa tuotetta ja odotukset on että joitain saadaan kaupaksi. Itse tunnen asiakkaat henkilökohtaisesti ja tiedän yksityiskohtaisesti kaiken asiakkaiden tarpeista.

Tässä tapauksessa myöskään se hyvä myyjä ei saisi mistään asiantuntijaa raahattua paikalle, eräästä alan erikoisuudesta johtuvasta syystä. Toisinsanoen se asiantuntija ei tulisi ja jos tulisikin niin se firma jolle myydään ei päästäisi sitä ovesta sisään. Itse olisin aika erikoislaatuisessa asemassa tuon suhteen.

 

[Tatuks]

Muutama kilpailija, joilla on isot markkinaosuudet. Tämä uusi firma tekee selkeästi parempaa tuotetta ja odotukset on että joitain saadaan kaupaksi. Itse tunnen asiakkaat henkilökohtaisesti ja tiedän yksityiskohtaisesti kaiken asiakkaiden tarpeista.

Tässä tapauksessa myöskään se hyvä myyjä ei saisi mistään asiantuntijaa raahattua paikalle, eräästä alan erikoisuudesta johtuvasta syystä. Toisinsanoen se asiantuntija ei tulisi ja jos tulisikin niin se firma jolle myydään ei päästäisi sitä ovesta sisään. Itse olisin aika erikoislaatuisessa asemassa tuon suhteen.

Kuulostaa hyvältä pestiltä. Ainoa neuvo minkä vielä annan tässä on että neuvottele firman kanssa jonkinlaista myyntivalmennusta jos kokemusta tosiaan ei vielä ole, tai vähintäänkin tutustu alan kirjallisuuteen. Oon pyörinyt näissä myyntihommissa jo aika pitkään ja oman firman kautta teen konsultaatiota ja useammin kuin kahden käden sormilla laskettuna olen nähnyt tilanteen jossa tuote on kohdillaan, asenne on kohdillaan ja kaikki muukin on kohdillaan mutta mitään asiakkaat ei osta. Uskallan väittää että tämä johtuu melko puhtaasti siitä että myyjä menee esittelemään tuotetta ja käymään läpi dioja samalla kun kilpailijat menevät keskustelemaan asiakkaan kanssa siitä että mitäs ongelmia teillä olikaan mitkä voitais ratkaista.

Tämä on tietenkin anonyymi keskustelupalsta ja edellinen on yleistys ja Suomessa on paljon myyntihommia joissa ei tartte moisia miettiä, kunhan menee asiakkaan luokse ja käyttäytyy jotenkin järkevästi niin kauppaa kyllä tulee.

Ja kun puhun valmennuksesta, en puhu mistään luukuttamismyynnistä, vaan järkevästä asiakasta kunnioittavasta ratkaisumyynnistä jossa luodaan pitkiä ja hyviä asiakassuhteita.

 

[j1h2d]

Kuulostaa hyvältä pestiltä. Ainoa neuvo minkä vielä annan tässä on että neuvottele firman kanssa jonkinlaista myyntivalmennusta jos kokemusta tosiaan ei vielä ole, tai vähintäänkin tutustu alan kirjallisuuteen. Oon pyörinyt näissä myyntihommissa jo aika pitkään ja oman firman kautta teen konsultaatiota ja useammin kuin kahden käden sormilla laskettuna olen nähnyt tilanteen jossa tuote on kohdillaan, asenne on kohdillaan ja kaikki muukin on kohdillaan mutta mitään asiakkaat ei osta. Uskallan väittää että tämä johtuu melko puhtaasti siitä että myyjä menee esittelemään tuotetta ja käymään läpi dioja samalla kun kilpailijat menevät keskustelemaan asiakkaan kanssa siitä että mitäs ongelmia teillä olikaan mitkä voitais ratkaista.

Tämä on tietenkin anonyymi keskustelupalsta ja edellinen on yleistys ja Suomessa on paljon myyntihommia joissa ei tartte moisia miettiä, kunhan menee asiakkaan luokse ja käyttäytyy jotenkin järkevästi niin kauppaa kyllä tulee.

Ja kun puhun valmennuksesta, en puhu mistään luukuttamismyynnistä, vaan järkevästä asiakasta kunnioittavasta ratkaisumyynnistä jossa luodaan pitkiä ja hyviä asiakassuhteita.

Tämä viesti jonkun 1000x huutavan intiaanin voimalla.
Yhden entisen esimieheni sanoin, on myyjiä ja sitten on tuote-esittelijöitä.

 

[Tommy Goldfish]

Jees. Tuo juttu että myydään ratkaisua ongelmiin eikä tuotetta on kyllä tuttu erinäisiltä yrittäjäkursseilta ja markkinointikoulutuksista. Itselläkin pöytälaatikossa olisi valmiina firma markkinointisuunnitelmineen. Nyt vaan sattui niin että juuri samanlaiset yritykset olisikin asiakkaina, jonkalaista olin jo itse perustamaisillani. Antaa aika hyvän ymmärryksen niistä ongelmista mitä lähdetään ratkaisemaan.


muoks: nettiä selaillessa löytyi itseasiassa aika kuvaava tekstinpätkä miten itse lähtisin hommia suorittamaan:

"Hyvällä B2B-myyjällä on nyt ja tulevaisuudessa tunneälyä. Moderni BtoB-myyjä omaa kyvyn analysoida asiakkaan valtavaa tietomassaa, kiteyttää tarve ja viesti sekä auttaa asiakasta oikeisiin valintoihin ja sitä kautta liiketoiminnan menestykseen. Samalla hän osaa tulkita asiakkaan persoonaa, tiimiä ja tulevaisuutta niin, että osaa joustaa ja sopeutua nopeastikin muuttuviin tilanteisiin. Hyvä B2B-myyjä asennoituu konsultoivalla otteella kaikkeen siihen, mihin hän ryhtyy ja mitä hän tekee. "

 

[Tatuks]

Jees. Tuo juttu että myydään ratkaisua ongelmiin eikä tuotetta on kyllä tuttu erinäisiltä yrittäjäkursseilta ja markkinointikoulutuksista. Itselläkin pöytälaatikossa olisi valmiina firma markkinointisuunnitelmineen. Nyt vaan sattui niin että juuri samanlaiset yritykset olisikin asiakkaina, jonkalaista olin jo itse perustamaisillani. Antaa aika hyvän ymmärryksen niistä ongelmista mitä lähdetään ratkaisemaan.


muoks: nettiä selaillessa löytyi itseasiassa aika kuvaava tekstinpätkä miten itse lähtisin hommia suorittamaan:

"Hyvällä B2B-myyjällä on nyt ja tulevaisuudessa tunneälyä. Moderni BtoB-myyjä omaa kyvyn analysoida asiakkaan valtavaa tietomassaa, kiteyttää tarve ja viesti sekä auttaa asiakasta oikeisiin valintoihin ja sitä kautta liiketoiminnan menestykseen. Samalla hän osaa tulkita asiakkaan persoonaa, tiimiä ja tulevaisuutta niin, että osaa joustaa ja sopeutua nopeastikin muuttuviin tilanteisiin. Hyvä B2B-myyjä asennoituu konsultoivalla otteella kaikkeen siihen, mihin hän ryhtyy ja mitä hän tekee. "

Hyvin kiteytetty, käytännössä vaan helvetin vaikeaa Itsellä meni n. 3 vuotta ymmärtää tuo ja alkaa tekemään hommia tehokkaasti. Tosin se johtui siitä että oli ihan surkeita myyntiorganisaatioita ja esimiehiä, ekan kerran kun osui oikea esimies ja myyntiin keskittynyt yritys niin osaaminen ja ura lähti ihan uudelle laukalle. Aloin myös ennen tätä lukemaan kirjoja joista tuli inspiraatio lähteä tekemään myyntiä oikeasti ammattilaisten tavoin.

 

[Honzo]

Hyvin kiteytetty, käytännössä vaan helvetin vaikeaa Itsellä meni n. 3 vuotta ymmärtää tuo ja alkaa tekemään hommia tehokkaasti. Tosin se johtui siitä että oli ihan surkeita myyntiorganisaatioita ja esimiehiä, ekan kerran kun osui oikea esimies ja myyntiin keskittynyt yritys niin osaaminen ja ura lähti ihan uudelle laukalle. Aloin myös ennen tätä lukemaan kirjoja joista tuli inspiraatio lähteä tekemään myyntiä oikeasti ammattilaisten tavoin.

Ja sitten asiakkaan puoli on aina vähän arvoitus. Osa haluaa ostaa vain tuotetta, eivät halua kuunnella ratkaisuehdotuksia jne. Voi myös olla, että asioista päättävät ovat jotain mieltä ja valintaprosessi on vain näön vuoksi järjestetty jne.

Itse lähden aina asiakasta kuunnellen liikenteeseen ja koetan saada asiakkaan kertomaan haasteista ja ongelmista. Niitä sitten kaivetaan ja vasta myöhemmin aletaan tarjoamaan ratksiuehdotuksia. Tähän saattaa mennä viikkoja/kuukausia. Rippuu täysin casesta.

 

[Tatuks]

Ja sitten asiakkaan puoli on aina vähän arvoitus. Osa haluaa ostaa vain tuotetta, eivät halua kuunnella ratkaisuehdotuksia jne. Voi myös olla, että asioista päättävät ovat jotain mieltä ja valintaprosessi on vain näön vuoksi järjestetty jne.

Itse lähden aina asiakasta kuunnellen liikenteeseen ja koetan saada asiakkaan kertomaan haasteista ja ongelmista. Niitä sitten kaivetaan ja vasta myöhemmin aletaan tarjoamaan ratksiuehdotuksia. Tähän saattaa mennä viikkoja/kuukausia. Rippuu täysin casesta.

Joo näinhän sen pitää mennä.

Itse käytän ihan kokemuksen myötä tullutta intuitiota ja värimallia (punainen, sininen, vihreä vai keltainen ihminen) siihen että selvitän mitä, miten paljon ja milloin asiakas haluaa kuulla. Joskus on vaan pakko improvisoida ja rikkoa peruskaavaa.

 

[Jurppii]

Sen verran on jo aika kyynistänyt, että "paras tuote" ei enää herätä mitään fiiliksiä, että "tää bisneshän muuten tulee toimimaan". Etenkin kun harvempi firma pääsee neitseellisiä markkinoita niittämään, pitäisi tuotteen olla niin paljon parempi, että erolla kattaa organisaation ja hankinnoista päättävän muutosvastarinnan sekä kaikki vaihtamiseen liittyvät kustannukset, mahdolliset edellisestä tuotteesta vielä juoksevat kulut ja muut. Ja tämä vain jos "paras tuote" ei ole kalliimpi.

Ja lopulta kaiken voi pilata "huono asiakas". On viety laskelmat säästöistä ja muusta pöydälle mutta on vaan niin selkeän vastahakoinen, että suhteilla sai koukittua tiedon, että ei vaan halua itselleen lisähommia saati puhua muita niihin "vaikka säästäisikin rahaa vähän". Tai sitten itsenäisesti toimiva "osto", jolla on liikaa valtaa kilpailuttaa hankintoja, joita eivät täysin ymmärrä.

Pahin kilpailija on toinen, jolla on hyvä myyjä, jolla on hyvä suhde huonoon asiakkaaseen.

 

[Tommy Goldfish]

Taisin juuri vaihtaa alalle. Nyt pitäisi sitten ilmeisesti heti alkuun katsoa kaikki steniukset?

muoks: Stenforssit

 

[Tommy Goldfish]

Noniin... Taas kysyttiin palkkatoivetta, vastasin 4k€/kk + bonukset kaikista myynneistä ja vastaus oli että taidat tosiaan haluta tämän työpaikan. Olisi ilmeisesti pitänyt pyytää enemmän, mutta omasta mielestä voisi alkuun hyvinkin pärjätä tuolla ja sitten kun tulokset alkaa näkyä niin voi neuvotella uusiksi.

 

[Tatuks]

Noniin... Taas kysyttiin palkkatoivetta, vastasin 4k€/kk + bonukset kaikista myynneistä ja vastaus oli että taidat tosiaan haluta tämän työpaikan. Olisi ilmeisesti pitänyt pyytää enemmän, mutta omasta mielestä voisi alkuun hyvinkin pärjätä tuolla ja sitten kun tulokset alkaa näkyä niin voi neuvotella uusiksi.

Olisit nyt vaan kuunnellut, ne ois maksanu sulle kyllä isompaa pohjaa Suomessa on tuhansittain ihmisiä jotka sais palkankorotuksen saman tien jos vaan osaisivat vähän neuvotella.

Ens kerralla sitten. Nyt kannattaa kysyä itseltään että olisiko ne repineet sen työsopimuksen sun edessä jos olisit pyytänyt liikaa vai olisivatko kenties edes kerran sanoneet että ei pystytä maksamaan noin paljoa

Onnittelut työpaikasta ja onhan toi neljä tonnia plus provikat tässä maassa ihan ok palkka kun siihen lyö vielä kilometrit päälle joita toivottavasti tulee sen verran että kattaa myös yksityisautoilun kulut.

 

[Tatuks]

Lisäyksenä vielä että nyt kun tosta on sovittu niin pohjapalkan hilaaminen ylöspäin voi olla vaikeaa. Kannattaa heti alusta lähteä sillä mielellä liikenteeseen että toi pohja antaa sulle nyt hyvän ja rauhallisen ajan harjoitella myyntiä. Siinä vaiheessa kun osaat niin hyvin että voi siirtyä puhtaasti provisiopalkalle niin todennäköisesti pienennät pohjaa ja korotat provisiota. Ajan kanssa opit tuntemaan myös yrityksen katerakenteen ja pystyt neuvottelemaan helpommin itselle edullisemman sopparin joka on työnantajalle riskittömämpi.

Syynä tähän palkkaprogressioon yleensä on se että palkankorotusta kysyttäessä työnantaja vastaa "Osaathan sä myydä, nostetaan provision osuutta."

Toki kaikkia ei motivoi raha mutta en henkilökohtaisesti ymmärrä miks kukaan lähtis tämmöseen koiranvirkaan ilman että siitä maksetaan tuntuva korvaus, on myynti sen verran stressaavaa ja paskaa hommaa.

Mutta sillä uudella sopparilla sitten kahden kolmen vuoden päästä nostat semmosta palkkaa et kun bensa maksaa 3 euroa litra niin voit moikkailla Finnairin toimaria ja muita pörssiyhtiöiden johtajia tankatessa.

 

[Tommy Goldfish]

Joo näinhän sen pitää mennä.

Itse käytän ihan kokemuksen myötä tullutta intuitiota ja värimallia (punainen, sininen, vihreä vai keltainen ihminen) siihen että selvitän mitä, miten paljon ja milloin asiakas haluaa kuulla. Joskus on vaan pakko improvisoida ja rikkoa peruskaavaa.

Haluaisitko avata pidemmälle tuota omaa prosessiasi? Kiinnostaisi oikeasti kuulla kaikki mahdollinen aiheesta tällä hetkellä.

 

[Tommy Goldfish]

Palataan vanhaan keskusteluun. Ei ole kyllä näistä hommista vanhaan paluuta. Mielenkiintoisena yksityiskohtana on tullut jatkuvat työtarjoukset asiakkailta. Tulee olemaan vahvoilla jos joskus haluaisi vaihtaa.

 

[Tatuks]

Palataan vanhaan keskusteluun. Ei ole kyllä näistä hommista vanhaan paluuta. Mielenkiintoisena yksityiskohtana on tullut jatkuvat työtarjoukset asiakkailta. Tulee olemaan vahvoilla jos joskus haluaisi vaihtaa.

Hyvä kuulla että homma sujuu.

Itselle tullut kaksi työtarjousta viimeisen kahden viikon aikana omilta asiakkaita. Kummassakin optio-ohjelmat ja toinen tähtää pörssiin, jätin silti ottamatta koska ei näin yrittäjänä kiinnosta palata enää palkkaorjaksi.

Jos osaa myydä niin ei tule pulaa töistä.

 

[Tommy Goldfish]

Hyvä kuulla että homma sujuu.

Itselle tullut kaksi työtarjousta viimeisen kahden viikon aikana omilta asiakkaita. Kummassakin optio-ohjelmat ja toinen tähtää pörssiin, jätin silti ottamatta koska ei näin yrittäjänä kiinnosta palata enää palkkaorjaksi.

Jos osaa myydä niin ei tule pulaa töistä.

Olen alkanut käsittää miten vahvoilla edustamani yritys on kun katsotaan jonkun matkaa tulevaisuuteen ja miten hyvin sovin itse tuohon kuvioon. Vaikka joku tarjoaisi tänään tuplapalkkaa muualta, veikkaan ettei kannattaisi lähteä, koska mahdollisuudet täällä on aikalailla omaa luokkaa. Eipä ole edes tullut kysyttyä että mitä tarjoaisitte.

 

[tenux]

Jaah heitellläänpäs tänne viestiä,
mulla aika paska tilanne, olin itse 3v ihan huijaripaskafirmassa puhelinmyyjänä (ja myyjänä), jota sen 3v jaksoin, sitten useita burnouteja ja lopulta oli pakko lähteä.
Kävin kysyyn esimieheltä voiko työn lopettaa kun ei jaksa ja alan tässä kiipeään seiniä, mietinnässä oli omalle alalle paluu tai jotain muuta, siis mulla terveys (henkinen) alko oleen jo tööt.

No valittelin siinä jaksamista, ja yhtäkkiä tuli tunnin päästä firman omistajat ja 5min päästä mut heitettiin pihalle.
Mulla oli kysymyksiä palkanlaskentaan, kun osa mun palkoista oli jääny maksamatta ja sairaslomia ei ollu maksettu, siitä oikeastaan lähti tuo ja se lisäksi että olin henkisesti loppuunpalanut.

Joo olihan tuo mukava kokeilu, mutta huonosti kävi. No vittu se palkanlaskennan muija soitti seuraavana päivänä ja esimiehen kanssa haukkuvat mut paskaksi ja sanoi että itse lähdin pois.
tästä on nyt 5viikkoa ja mitään lappua ei ole tullu k.o. puljulta, enkä tuon asiattoman kohteluin takia enää voi soittaa sinne. miten tässä karenssi onko sen nyt helvetti tuo 3kk, mulla oli viim. 6kk palkka ollu alle tonnin ja rahat loppu, tosin viime vuosi meni ok, mutta koronan jälkeen alko alamäki.

Joutuin käymään lääkärillä ja psykiatriallakin ton jälkeen ja mitähän tässä tekis. Olin miettiny etukäteen että opiskelis vähän vähän tai muuta, olin kuiteski ollu softasuunnittelijana vuosia, mutta sen lopetin kun kova stressi, tai no itse asiassa olin ihan muussa, mun mielestä paremmassa duunissa sen jälkeen vuosia, ja ulkomailla töissä, mutta kun takas tuli suomeen oli hankala löytää työtä niin tuo myyntihomma.

Yritin nyt opiskella vähän, mutta kauhea hermoromahdus ja tässä taitaa mennä muutama kk että palauttelee vanhoja asioita mieleen, mulla pari softaa ideana, jotka vois väsätä githubiin, niin sais ehkä paremmin duunia, jota joskus tein ja onhan mulla vähän laskenu osaaminen. Mulla ollu tossa työssä aina ongelma, että teen liikaa duunia, ja en lopeta ennenkuin hommat valmis, väsyy liikaa, mutta ehkä sitä on nyt oppinut paremmin hanskaamaan ton. Toki muutakin vois hakea. Mutta en tiedä ehkä ei provikkapalkkasta myyntiä enää, tai sitten jotain ihan muuta mitä tuo edellinen pulju myi.

Mutta tuo paskamyrsky mitä tuli niin pakko vähän tuuletella
Kaveri ainakin sanoi, kun soitin, niin työkkäri voi pätevästä syystä myös joustaa karenssissa, mutta pakko pärjätä hetken aikaa, että pystyn ainakin keskittmään itse opiskeluun ja ettiä uutta duunia, oisin mieluusti ollu ehkä muutaman viikon vielä, mutta näin kävi.

 

[Tommy Goldfish]

Jaah heitellläänpäs tänne viestiä,
mulla aika paska tilanne, olin itse 3v ihan huijaripaskafirmassa puhelinmyyjänä (ja myyjänä), jota sen 3v jaksoin, sitten useita burnouteja ja lopulta oli pakko lähteä.
Kävin kysyyn esimieheltä voiko työn lopettaa kun ei jaksa ja alan tässä kiipeään seiniä, mietinnässä oli omalle alalle paluu tai jotain muuta, siis mulla terveys (henkinen) alko oleen jo tööt.

No valittelin siinä jaksamista, ja yhtäkkiä tuli tunnin päästä firman omistajat ja 5min päästä mut heitettiin pihalle.
Mulla oli kysymyksiä palkanlaskentaan, kun osa mun palkoista oli jääny maksamatta ja sairaslomia ei ollu maksettu, siitä oikeastaan lähti tuo ja se lisäksi että olin henkisesti loppuunpalanut.

Joo olihan tuo mukava kokeilu, mutta huonosti kävi. No vittu se palkanlaskennan muija soitti seuraavana päivänä ja esimiehen kanssa haukkuvat mut paskaksi ja sanoi että itse lähdin pois.
tästä on nyt 5viikkoa ja mitään lappua ei ole tullu k.o. puljulta, enkä tuon asiattoman kohteluin takia enää voi soittaa sinne. miten tässä karenssi onko sen nyt helvetti tuo 3kk, mulla oli viim. 6kk palkka ollu alle tonnin ja rahat loppu, tosin viime vuosi meni ok, mutta koronan jälkeen alko alamäki.

Joutuin käymään lääkärillä ja psykiatriallakin ton jälkeen ja mitähän tässä tekis. Olin miettiny etukäteen että opiskelis vähän vähän tai muuta, olin kuiteski ollu softasuunnittelijana vuosia, mutta sen lopetin kun kova stressi, tai no itse asiassa olin ihan muussa, mun mielestä paremmassa duunissa sen jälkeen vuosia, ja ulkomailla töissä, mutta kun takas tuli suomeen oli hankala löytää työtä niin tuo myyntihomma.

Yritin nyt opiskella vähän, mutta kauhea hermoromahdus ja tässä taitaa mennä muutama kk että palauttelee vanhoja asioita mieleen, mulla pari softaa ideana, jotka vois väsätä githubiin, niin sais ehkä paremmin duunia, jota joskus tein ja onhan mulla vähän laskenu osaaminen. Mulla ollu tossa työssä aina ongelma, että teen liikaa duunia, ja en lopeta ennenkuin hommat valmis, väsyy liikaa, mutta ehkä sitä on nyt oppinut paremmin hanskaamaan ton. Toki muutakin vois hakea. Mutta en tiedä ehkä ei provikkapalkkasta myyntiä enää, tai sitten jotain ihan muuta mitä tuo edellinen pulju myi.

Mutta tuo paskamyrsky mitä tuli niin pakko vähän tuuletella
Kaveri ainakin sanoi, kun soitin, niin työkkäri voi pätevästä syystä myös joustaa karenssissa, mutta pakko pärjätä hetken aikaa, että pystyn ainakin keskittmään itse opiskeluun ja ettiä uutta duunia, oisin mieluusti ollu ehkä muutaman viikon vielä, mutta näin kävi.

Riitautat irtisanomisen niin ei tule karenssia. Toivottavasti kuulut johonkin ammattiliittoon, muuten olet aika omillasi.

Työsuojelukin toki toimii, mutta jos työnantaja on hankala ja haluaa viedä asian oikeuteen niin voi tulla kallista. Ammattiliitto hoitaa tuollaiset työntekijän kannalta ruskittömästi.

Työsuojelu - Tehtävämme - Tietoa meistä - Aluehallintovirasto

avi.fi

 

[tenux]

ytk kassaan kuulun, en liittoon. miten tuommoista voi riitauttaa? kuitenkin joku lainoppinut viisas vastassa ja häviäjänä minä.
Ja olihna tuo firman omistaja yks noita oulun rikkaimpia, tuon lestadioilaismafian puhelinmyyjäketjun tyyppi. noille kun meet vittuileen niin henki lähtee, tai vähintäänkin henkinen terveys, tai se meni jo. yritän tässä toipua, pahin ongelma että sain vaan hermoromahduksenb ja uuden työn saanti todella vaikeaa, pakko levätä vähän aikaa.

Tuo kuitenki tapahtu niin nopeaa etten ehtinyt valmistautua.

 

[Tommy Goldfish]

ytk kassaan kuulun, en liittoon. miten tuommoista voi riitauttaa? kuitenkin joku lainoppinut viisas vastassa ja häviäjänä minä.
Ja olihna tuo firman omistaja yks noita oulun rikkaimpia, tuon lestadioilaismafian puhelinmyyjäketjun tyyppi. noille kun meet vittuileen niin henki lähtee, tai vähintäänkin henkinen terveys, tai se meni jo. yritän tässä toipua, pahin ongelma että sain vaan hermoromahduksenb ja uuden työn saanti todella vaikeaa, pakko levätä vähän aikaa.

Tuo kuitenki tapahtu niin nopeaa etten ehtinyt valmistautua.

Olikos sinulla lakiapu mukana YTK kassan lisäksi? Jos on niin ilmoitat sinne että miten kävi ja ne hoitaa loput.

Muuten ehkä väärä ketju tälle. Luo uusi niin kyllä tuosta varmasti saa keskustelun aikaan.

 

[Wahlberg]

Moikka!

Täällä oli aika mielenkiintoista keskustelua myyntialasta ja minkälaista myyntiä porukka tekee. Itseä kiinnostaa tietää todella paljon, mistä kannattaa lähteä liikenteeseen, olen tehnyt itse +7v b2b myyntiä digimarkkinoinnin parissa ja pitkään jo vellonut ajatus päässä, että haluan löytää uutta suuntaa siihen mitä myyn ja kenelle.

Koen että tämä homma mitä teen on enemmän sitä, että luukutetaan hullun lailla menemään ja työssä menestyy ne ketkä ovat vahvasti myynti edellä ihmisiä ja taivutellaan asiakas väkisin ostamaan. Itse olen ihmisenä enemmän asiantuntija ja parhaat myyntikuukaudet minulla ovat olleet sellaisia, että asiantuntijana keskustelen yrityksen liiketoiminnan kehittämisen tarpeista ja osaan tarjota ratkaisua tarpeeseen/ongelmaan ja asiakkaat ovat ostaneet ilman jäätävää kaupanvääntöä, eli kaupat ovat ns. tippuneet alas. Mutta karu totuus alallni on se, että parhaiten pärjäävät ihmiset, jotka menevät vain myynti edellä ja asiantuntijuus puuttuu.

Siksi kiinnostaisikin tietää, että mihin tästä voisi itseään lähteä suuntaamaan, koska oma tapani tehdä töitä ei vain tällä nykyisellä sektorilla ole se oikea ja pystyisin käyttämään omaa potentiaalia paljon enemmän jossain muussa organisaatiossa.

Olisiko joku kiinnostunut kertomaan enemmän, mistä kannattaisi lähteä liikenteeseen tämän asian kanssa?

 

[askonautti]

Itse teen "ratkaisumyyntiä" sisälogistiikan automaatiojärjestelmien parissa. Hommana lienee juurikin tuollaista mihin viittaat, eli enemmän asiantuntijana, kun myyntiä puskevana pakkomyyjänä. Yksinkertaistettuna, hommana on ratkaista asiakkaan sisälogistiikkaan liittyviä ongelmia/tarpeita kyselemällä asiakkaalla kysymyksiä ja tutustumalla prosessiin. Usein joutuu samalla tekemään muutosehdotuksia. Sitten kun on ratkaisu sorvattu valmiiksi ja saatu tekninen puoli kuntoon tulee hinta ja kaupalliset asiat. Näitä tietysti tehdään hieman limittäin koko ajan ja osalla asiakkaista on hieman suorempi lähestymistapa mitä toisilla.

Se miten näihin tehtäviin voisi edetä riippuu varmaan taustastasi. Etsit jotain sales engineer/manager positioita sopivalta alalta, joka sopii taustaasi. Itsellä tekninen koulutus ja taustana ennen varsinaiseen myyntiin siirtymistä muutama vuosi "back-officessa" myynnin tukihommia eli tarjousten tekemistä jne. Ehkä tässä on se oma tausta/kiinnostuksen kohteet, jotka määrittää sen mihin suuntaa. Digimarkkinoinnin puolelta en oikein osaa antaa kommentteja, omat työpaikat ovat olleet enemmän teollisuuden puolella.

 

[Johla]

Moikka!

Täällä oli aika mielenkiintoista keskustelua myyntialasta ja minkälaista myyntiä porukka tekee. Itseä kiinnostaa tietää todella paljon, mistä kannattaa lähteä liikenteeseen, olen tehnyt itse +7v b2b myyntiä digimarkkinoinnin parissa ja pitkään jo vellonut ajatus päässä, että haluan löytää uutta suuntaa siihen mitä myyn ja kenelle.

Koen että tämä homma mitä teen on enemmän sitä, että luukutetaan hullun lailla menemään ja työssä menestyy ne ketkä ovat vahvasti myynti edellä ihmisiä ja taivutellaan asiakas väkisin ostamaan. Itse olen ihmisenä enemmän asiantuntija ja parhaat myyntikuukaudet minulla ovat olleet sellaisia, että asiantuntijana keskustelen yrityksen liiketoiminnan kehittämisen tarpeista ja osaan tarjota ratkaisua tarpeeseen/ongelmaan ja asiakkaat ovat ostaneet ilman jäätävää kaupanvääntöä, eli kaupat ovat ns. tippuneet alas. Mutta karu totuus alallni on se, että parhaiten pärjäävät ihmiset, jotka menevät vain myynti edellä ja asiantuntijuus puuttuu.

Siksi kiinnostaisikin tietää, että mihin tästä voisi itseään lähteä suuntaamaan, koska oma tapani tehdä töitä ei vain tällä nykyisellä sektorilla ole se oikea ja pystyisin käyttämään omaa potentiaalia paljon enemmän jossain muussa organisaatiossa.

Olisiko joku kiinnostunut kertomaan enemmän, mistä kannattaisi lähteä liikenteeseen tämän asian kanssa?

Tervehdys!

Mikä sinua kiinnostaisi tuotteena tai toimialana eniten?

Myynti on todella erilaista riippuen toimialasta ja yrityksestä. Eroja on valtavasti kategorioissa tuotteet, kilpailutilanne, asiakaskunta, palkkaus ja kompensaatio, myyntiprosessi, kontaktointitapa, myyntisykli, perehdytyspolku, jne jne. Nämä kaikki tulee jollain tasolla huomioda, jos mietit hyppäystä eri alalle myyjäksi. Täysin uuden alan omaksuminen ei välttämättä ole helppoa, koska myyjien yleensä oletetaan saavuttavan generalistitason nopeasti - tiedät kaikista tuotteista yms. tarpeeksi, että keskustelu sujuu.

Olen itse sukeltanut läpi B2C pankkimaailman ja B2B henkilöstöalan sekä nykyiseltään toimin B2B kansainvälisen IT-konsultointifirman myyntitehtävissä. Pankkimaailmaan päädyin opiskeluiden ohella. Siellä usean vuoden olleena tuntui ympärille muodostuvan iso finanssimaailman kupla ja ajatus, että jos täällä jatkan, niin tänne joudun jäämään. Sen jälkeen lähdin kokeilemaan siipiä keskisuureen henkilöstöalan yritykseen, jossa viihdyin vain alle vuoden päivien ollessa pelkkää kylmäsoittoa ja raakaa kilpailua. Nykyiseltään työni on puhtaasti asiantuntijamyyntiä, keskustelua pelkästään päättävien tahojen kanssa, paljokseltaan inboundia ja harvakseltaan joudun kylmäsoittoja soittamaan.

Se, miten päädyin IT-myyntiin, oli pitkälti kiinnostus alaa kohtaan ja harrastuneisuus, vaikkakin virallista taustaa ei ole siltä puolelta millään tavalla. En ole katunut hetkeäkään päätöstäni ja mieli on muuttunut aikaisemmasta "haluan pois myyntialalta jossain vaiheessa" siihen, että "tää on niin mun juttua". Helppoahan tämä ei ole ollut, koska kyseessä ei ole niinkään yksittäisen softatuotteen myynti, vaan pitää ymmärtää softakehittämisestä, pilvijutuista, designtekemisestä yms. tarpeeksi, jotta keskustelu sujuu asiakkaiden kanssa. Pankkimaailmaan taas päädyin opiskeluiden kautta "luonnollisena valintana" ja henkilöstöala ei niinkään kiinnostanut (sen kyllä huomasi motivaatiossa), mutta toimi pikemminkin ponnahduslautana pois pankkimaailmasta.

Suosittelen pohtimaan toimialaan tai tuotteistukseen kohdistuvan kiinnostuksen kautta mahdollista seuraavaa myyntityötä. On myyntirooleja, joihin on todella haastavaa päästä ilman alan kokemusta, esim. sales engineer roolit teollisuuden aloilla yleensä vaativat teknisempää koulutusta. Kuitenkin panostamalla CV:hen, saatekirjeeseen ja valmistautumalla haastatteluihin voi päästä todella pitkälle, vaikka alaan liittyvää kokemusta ei välttämättä olisikaan.

Onnea uuden etsintään

 

[oddjobs]

Moikka!

Täällä oli aika mielenkiintoista keskustelua myyntialasta ja minkälaista myyntiä porukka tekee. Itseä kiinnostaa tietää todella paljon, mistä kannattaa lähteä liikenteeseen, olen tehnyt itse +7v b2b myyntiä digimarkkinoinnin parissa ja pitkään jo vellonut ajatus päässä, että haluan löytää uutta suuntaa siihen mitä myyn ja kenelle.

Koen että tämä homma mitä teen on enemmän sitä, että luukutetaan hullun lailla menemään ja työssä menestyy ne ketkä ovat vahvasti myynti edellä ihmisiä ja taivutellaan asiakas väkisin ostamaan. Itse olen ihmisenä enemmän asiantuntija ja parhaat myyntikuukaudet minulla ovat olleet sellaisia, että asiantuntijana keskustelen yrityksen liiketoiminnan kehittämisen tarpeista ja osaan tarjota ratkaisua tarpeeseen/ongelmaan ja asiakkaat ovat ostaneet ilman jäätävää kaupanvääntöä, eli kaupat ovat ns. tippuneet alas. Mutta karu totuus alallni on se, että parhaiten pärjäävät ihmiset, jotka menevät vain myynti edellä ja asiantuntijuus puuttuu.

Siksi kiinnostaisikin tietää, että mihin tästä voisi itseään lähteä suuntaamaan, koska oma tapani tehdä töitä ei vain tällä nykyisellä sektorilla ole se oikea ja pystyisin käyttämään omaa potentiaalia paljon enemmän jossain muussa organisaatiossa.

Olisiko joku kiinnostunut kertomaan enemmän, mistä kannattaisi lähteä liikenteeseen tämän asian kanssa?

Itse suhtauduin kuvailemistasi tekijöistä johtuen vuosikausia supernegatiivisesti B2B-myyntiin (ja -myyjiin,) mutta olen sittemmin hieman yllättäenkin löytänyt oman paikkani digi/softa/yms.-konsultoinnin myynnistä. Etenkin jos katsoo näitä pienempiä/ketterämpiä/humaanimpia firmoja, löytyy organisaatioita joissa keskimäärin painotetaan yhteistä etua ja asiakaskokemusta lyhytjänteisemmän osaoptimoinnin (ja pahimmillaan henkilötason opportunistisen sikailun) sijaan.

Henkilökohtaisia bonuksia ei välttämättä kaikissa paikoissa ole lainkaan (ja sitä kautta tienestit voivat jäädä pienemmäksi kuin joissain myyntitykkien paratiiseissa,) mutta jos hyvä work/life-balanssi, yleisesti ottaen hyvät työolot + keskimäärin fiksut ja osaavat kollegat kiinnostaa niin saattaisin katsoa taloja kuten Reaktor, Futurice, Columbia Road, Vincit, Siili, Wunderdog, Frantic etc.

Konsultointialallakin on toki myös paskoja toimijoita, joten voi olla fiksua myös kaivella vähän Glassdooria tai Tunto-palvelua.

 

[Tatuks]

Kunhan muistaa oikeaa tuotetta etsiessä myös katsoa sitä firmaa. Teen ite myyntikonsultointia ja on enemmän kuin tavallista että pienehkö firma palkkaa ensimmäisiä myyjiä ja kaiken tuen ja prosessien puuttuessa ei tule yhtään kauppaa. Tai heillä ehkä on jo pieni myyntiorganisaatio mutta olemassa olevat myyjät on vähän niinku saanu kaupat käteen ilman että on joutunut tekemään asiakashankintaa ja tää johtaa usein siihen että uusi myyjä ei saakaan kauppaa.

Isoissa firmoissa on sitten usein myyntijohtajina ties mitä Stenforsia ja itseään täynnä olevaa paskanjauhajaa jotka ei ymmärrä myynnistä mitään mutta osaa raportoida johdolle oikein asiat. Päässeet yleensä virkaansa olemalla oikeassa paikassa oikeaan aikaan ja päästämällä suustaan kaikkea myyntijargonia.

Paras on joku 3-10 myyjän organisaatio jossa on rauhallisen ja ammattimaisen otteen omaava myyntijohtaja joka oikeasti viettää aikaa myyjien kanssa ja valmentaa parempiin tuloksiin.

Palkkauksesta sen verran että jos firman paras myyjä tienaa jotain 5000€ kuussa niin kannattaa jättää väliin jos omaa jo useamman vuoden kokemusta myynnistä. Tässä maassa on paljon esim. 10-30 miljoonaa vaihtavia softaputiikkeja joissa myyjä tienaa sen yli kympin kuussa jos vaan jaksaa tehdä töitä.

Jos tuotteista puhutaan niin erilaiset ERP ja CRM ohjelmistot on oikeasti hyödyllisiä asiakkaille ja niiden kanssa pääsee konsultoimaan tärkeitä asioita. Parhaassa tapauksessa voit kääntää jonkun firman uuteen nousuun kun laittaa esim. laskutusprosessit kuntoon.

Edit: joku varmasti epäilee että voiko muka noin helposti tienata yli kymppitonnin kuussa. Selvennyksenä siis että sellaista paikkaa ei ole helppo löytää mutta niitä on olemassa yllättävän paljon. On tietysti myös tuurista kiinni minkälaiseen paikkaan päätyy mutta mun viesti on ehkäpä se että ei välttämättä kannata heti rynnätä ensimmäiseen paikkaan kuola valuen vaan huolella valita mihin menee töihin.

 

[j1h2d]

10 vuotta IT-alalla ja tuntui, että kaikki oli nähty ja ei oikeen enää uudet IT-hommat säväyttänyt.
Hetken pyöritt

Siirryin myymään saksalaisia autoja, hyvin on sujunut ja päivääkään en ole katunut.

Se vaan on sanottava, että myynti ei sovi kaikille. On todella erilaisia myyjiä jotka ovat hyviä työssään, mutta kaikki eivät sovellu tähän työhön. Kaiken näköistä vastaantulijaa on tullut vastaan, mutta tärkeimpänä asiana pitäisin asennetta.

 

[Tommy Goldfish]

Reilun puoli vuotta myyntiä nyt tehneenä alkaa ymmärtää tarpeen kärsivällisyydelle. Kun joku asiakas on reilun miljoonan budjetilla ostoksilla, niin päätöstä ei tunnuta tekevän kovin nopeasti, vaikka näennäisesti kaikki olisi valmista tilauksen tekemiselle jo moneen kertaan.

 

[Jurppii]

Edit: joku varmasti epäilee että voiko muka noin helposti tienata yli kymppitonnin kuussa. Selvennyksenä siis että sellaista paikkaa ei ole helppo löytää mutta niitä on olemassa yllättävän paljon. On tietysti myös tuurista kiinni minkälaiseen paikkaan päätyy mutta mun viesti on ehkäpä se että ei välttämättä kannata heti rynnätä ensimmäiseen paikkaan kuola valuen vaan huolella valita mihin menee töihin.

Kun se tulotaso on oikeasti piilotettu johonkin palkitsemismekanismien taakse, saa sen selvittämisessä oikeasti nähdä monesti vaivaa. Parasta tietysti jos tuntee jonkun talosta ja voi kysyä. Mutta ihmettelen jos neuvotteluissa voi myyntitykki lataista kymppitonnin palkkatoiveen pöytään eikä naureta ulos, myynnin johtokaan ei tienaa tuota peruspalkkana eikä ehkä edes heidän yläpuolellaan olevat VP:t. Se taas, että miten bonukset on mahdollista saada toteutumaan, selviää usein vasta tekemällä.

Ja sitten tulee se myyntityön luonne. Isojen asiakkuuksien hallintaa ja teknistä konsultoivaa myyntiä vai raakaa luukutusta teoriassa loputtomaan asiakaskenttään? Jälkimmäisessä on vain taivas, aika ja bonusjärjestelmä rajana kun taas ensimmäisessä peruspalkka usein sanelee sen tulotason ja bonus on ehkä muutaman kuukauden palkka päälle jos hyvin menee ja kaikki firman sisäiset tavoitteet natsaa.

 

[Honzo]

Meillä kyllä jokaisen palkka pyörii minimissään tossa kympissä. Ei toki peruspalkka, mutta kvartaalibonareiden jälkeen kyllä. Olen ollut myös palkkatoivekeskustelussa mukana äskettäin ja ei siellä rekrytoitavan 120te vuosipalkkatoivetta ihmetelty. Oltiin vaan tyytyväisiä, ettei pyytänyt 150te, kun sekin ois varmaan järjestynyt..

 

[Jurppii]

Meillä kyllä jokaisen palkka pyörii minimissään tossa kympissä. Ei toki peruspalkka, mutta kvartaalibonareiden jälkeen kyllä. Olen ollut myös palkkatoivekeskustelussa mukana äskettäin ja ei siellä rekrytoitavan 120te vuosipalkkatoivetta ihmetelty. Oltiin vaan tyytyväisiä, ettei pyytänyt 150te, kun sekin ois varmaan järjestynyt..

Juuri niin. Mutta eihän palkkatoiveeksi tavata käsittääkseni ilmoittaa kokonaisansiota bonuksineen? Ihme on jos saat sopimukseen 10.000 €/kk uudessa paikassa myyntityötä aloittaessasi.

TEK:in palkkatilaston perusteella tietotekniikan alalla tietotekniikan DI:t pääkaupunkiseudulla keskisuuressa yrityksessä myyntihommissa saavuttavat vajaan kymppitonnin ylädesiilin vasta noin 22-23 vuotta valmistumisensa jälkeen. Tässä käsittääkseni ei siis ole mitään muuttuvia osia vaan se on se "palkka". Tästä ylädesiili ei juuri nouse enää.

 

[Honzo]

Juuri niin. Mutta eihän palkkatoiveeksi tavata käsittääkseni ilmoittaa kokonaisansiota bonuksineen? Ihme on jos saat sopimukseen 10.000 €/kk uudessa paikassa myyntityötä aloittaessasi.

Meillä kaikki sopparit on muotoa vuosipalkka kiinteä+muuttuva, siis peruspalkka saadaan tosta kiinteä /12. Mulla on 70/30 kiinteä/muuttuva. Toi muuttuva nyt on joka vuosi tullut käytännössä täytenä, eli 120te vuosipalkalla 84te ois kiinteä, eli 7te/kk. Tohon sitten päälle lomarahat ja autoetu (jos ottaa rahana, niin 800e/kk, autona voi saada jonkun n. 1000e täysedun maksimissaan). Eli n. 15te vielä päälle.

Tavallaan noi vuosibonarit on kyllä sillälailla tehty, että ne tulevat aina 70-130% haarukassa. Maksimi noissa on 200%, mutta se on käytännössä mahdoton saavuttaa. Heti ekasta kaupasta lähtien alkaa bonarit kertymään, eli vuosibonari tulee kaikesta myynnistä ja tietyn tavoitesumman jälkeen kulmakerroin nousee.

 

[Jurppii]

Meillä kaikki sopparit on muotoa vuosipalkka kiinteä+muuttuva, siis peruspalkka saadaan tosta kiinteä /12. Mulla on 70/30 kiinteä/muuttuva. Toi muuttuva nyt on joka vuosi tullut käytännössä täytenä, eli 120te vuosipalkalla 84te ois kiinteä, eli 7te/kk. Tohon sitten päälle lomarahat ja autoetu (jos ottaa rahana, niin 800e/kk, autona voi saada jonkun n. 1000e täysedun maksimissaan). Eli n. 15te vielä päälle.

Tavallaan noi vuosibonarit on kyllä sillälailla tehty, että ne tulevat aina 70-130% haarukassa. Maksimi noissa on 200%, mutta se on käytännössä mahdoton saavuttaa. Heti ekasta kaupasta lähtien alkaa bonarit kertymään, eli vuosibonari tulee kaikesta myynnistä ja tietyn tavoitesumman jälkeen kulmakerroin nousee.

No sitten ei muuta kuin tarkempaa tietoa, että mihin kannattaa hakea

Nimittäin firma, jossa kaikki saa heti kättelyssä enemmän kuin tilaston mukainen ylädesiili erittäin vaativalle asiantuntijatyölle kyllä kiinnostaa.

 

[Honzo]

No sitten ei muuta kuin tarkempaa tietoa, että mihin kannattaa hakea

Nimittäin firma, jossa kaikki saa heti kättelyssä enemmän kuin tilaston mukainen ylädesiili erittäin vaativalle asiantuntijatyölle kyllä kiinnostaa.

Mä tulin tänne headhuntterin kautta.

 

[Wahlberg]

Mä tulin tänne headhuntterin kautta.

Miten koulutustaso menee yleisesti näissä teillä? Vaaditaanko ehdottomasti jotain ylempää tutkintoa x-alalta vai onko esimerksiksi tapauksessani pitkä työhistoria myyntialalla jo sen verran iso tekijä, että koulutus itsessään ei merkitse niin isosti?

 

[Honzo]

Miten koulutustaso menee yleisesti näissä teillä? Vaaditaanko ehdottomasti jotain ylempää tutkintoa x-alalta vai onko esimerksiksi tapauksessani pitkä työhistoria myyntialalla jo sen verran iso tekijä, että koulutus itsessään ei merkitse niin isosti?

En osaa sanoa, mitä vaaditaan, mutta kyllä meillä korkeakulutaustaisia taitaa melkein kaikki olla. DI taitaa olla yleisin. Luulisin, että kuitenkin osaaminen on se juttu, eikä koulutus.

 

[Tatuks]

No sitten ei muuta kuin tarkempaa tietoa, että mihin kannattaa hakea

Nimittäin firma, jossa kaikki saa heti kättelyssä enemmän kuin tilaston mukainen ylädesiili erittäin vaativalle asiantuntijatyölle kyllä kiinnostaa.

No esim. kaikki taloushallinnon softia tai palveluita myyvät isommat firmat, niissä myyjät tienaa helposti yli 10k/kk. Vähän isommat yli 5 miljoonaa vaihtavat CRM ja ERP softatalot on myös hyviä vaihtoehtoja. Pohjapalkat 2000-5000€ välillä riippuen kokemuksesta.

Sitten rahoitustuotteiden myynti on kanssa tosi tuottavaa. Myös vakuutusmeklarit ja ihan yritysvakuutusmyyjät tienaa aika merkittäviä summia.

Toki pitää tehdä paljon töitä ja alussa työpäivät on 10 tuntia pitkiä ja joutuu tekemään sellaisia juttuja kuten soittamaan asiakkaille, mutta ei näistä mikään ole mitään luukuttamista, kaikissa näissä parhaiten pärjää myyjät jotka tuottaa asiakkaille hyvää palvelua. Toki vaaditaan myös paljon uskallusta, päättäväisyyttä, kykyä sietää jatkuvia epäonnistumisia ja painetta.

Itse tienasin ennen yrittäjäksi ryhtymistä n. 8000€/kk ilman mitään relevanttia koulutusta. Tein vaan paljon hommia että löysin uusia asiakkaita eikä siihen tarvittu ku että oli kiinnostunut alasta ja pyrki oppimaan mahdollisimman paljon.

 

[Wahlberg]

Kunhan muistaa oikeaa tuotetta etsiessä myös katsoa sitä firmaa. Teen ite myyntikonsultointia ja on enemmän kuin tavallista että pienehkö firma palkkaa ensimmäisiä myyjiä ja kaiken tuen ja prosessien puuttuessa ei tule yhtään kauppaa. Tai heillä ehkä on jo pieni myyntiorganisaatio mutta olemassa olevat myyjät on vähän niinku saanu kaupat käteen ilman että on joutunut tekemään asiakashankintaa ja tää johtaa usein siihen että uusi myyjä ei saakaan kauppaa.

Isoissa firmoissa on sitten usein myyntijohtajina ties mitä Stenforsia ja itseään täynnä olevaa paskanjauhajaa jotka ei ymmärrä myynnistä mitään mutta osaa raportoida johdolle oikein asiat. Päässeet yleensä virkaansa olemalla oikeassa paikassa oikeaan aikaan ja päästämällä suustaan kaikkea myyntijargonia.

Paras on joku 3-10 myyjän organisaatio jossa on rauhallisen ja ammattimaisen otteen omaava myyntijohtaja joka oikeasti viettää aikaa myyjien kanssa ja valmentaa parempiin tuloksiin.

Palkkauksesta sen verran että jos firman paras myyjä tienaa jotain 5000€ kuussa niin kannattaa jättää väliin jos omaa jo useamman vuoden kokemusta myynnistä. Tässä maassa on paljon esim. 10-30 miljoonaa vaihtavia softaputiikkeja joissa myyjä tienaa sen yli kympin kuussa jos vaan jaksaa tehdä töitä.

Jos tuotteista puhutaan niin erilaiset ERP ja CRM ohjelmistot on oikeasti hyödyllisiä asiakkaille ja niiden kanssa pääsee konsultoimaan tärkeitä asioita. Parhaassa tapauksessa voit kääntää jonkun firman uuteen nousuun kun laittaa esim. laskutusprosessit kuntoon.

Edit: joku varmasti epäilee että voiko muka noin helposti tienata yli kymppitonnin kuussa. Selvennyksenä siis että sellaista paikkaa ei ole helppo löytää mutta niitä on olemassa yllättävän paljon. On tietysti myös tuurista kiinni minkälaiseen paikkaan päätyy mutta mun viesti on ehkäpä se että ei välttämättä kannata heti rynnätä ensimmäiseen paikkaan kuola valuen vaan huolella valita mihin menee töihin.

No joo sanotaan että talossa missä olen niin parhaat myyjät varmaan tienaavat sen n. 6-7k€/kk, mutta se työ mitä sen eteen tehdään on ihan järjetön.

Pääasiassa työssäni on puhtaasti kylmäkontaktointia suurimalla osalla ja sitä pitäisi päivittäin rummuttaa +50 puhelua jos olisi ns. täysin ''pakko''myyntiedellä menevä persoona. Itselläni taas ei persoona edes taivu siihen ja menen enemmän ammattitaito ja asiantuntijuus edellä keskusteluihin, jotka myös kestävät huomattavasti pidempään. Toki ongelma syntyy siinä, että nämä asiakkuudet mitä hoidan niin siellä ei yksinkertaisesti pärjää sillä minun persoonallani riittävän pitkällle, johtuu pitkälti siitä, että minun segmentin asiakkaita ei ylipäätänsä kiinnosta kuunnella tai oman yrityksen asioihin ei vain yksinkertaisesti haluta panostaa. Voi kuulostaa tyhmältä, muttta se on vain fatka minun nykyisessä työssä.

Täytyy alkaa tutkimaan vähän uusia aloja, mihin voisi suunnata itseään. Alku tuntuu vain pirun vaikeelta, koska ei osaa yhtään ajatella mihin ja miten haen, varmasti johtuu paljon siitä, että on niin kauan tehnyt nykyistä hommaa ja ei ole ajan tasalla asioista mitä mahdollisuuksia on olemassa.

 

[Jurppii]

Pohjapalkat 2000-5000€ välillä riippuen kokemuksesta.

Niin, tää oli se mitä mä hain. Sylettää kun porukka listaa palkkaansa kaiken bonareista työsuhdeautoon ja lomarahoihin ja jakaa kahdellatoista. Sitten tilastot lähinnä hämmentää kun niissä on ohjeina listata nimenomaan kuukausitulot ennen bonuksia ja etuisuuksia. Olisin suhtautunut hyvin suurella varauksella firmaan, joka lupaa kaikille myyjille selvästi enemmän kuin alan palkkatilastojen ylin desiili kaikkein kireimmillä lisämääritteillä ja kokemuslisillä näyttää. Selitys on toki, että puhutaan eri mittareista.

 

[askonautti]

Täytyy alkaa tutkimaan vähän uusia aloja, mihin voisi suunnata itseään. Alku tuntuu vain pirun vaikeelta, koska ei osaa yhtään ajatella mihin ja miten haen, varmasti johtuu paljon siitä, että on niin kauan tehnyt nykyistä hommaa ja ei ole ajan tasalla asioista mitä mahdollisuuksia on olemassa.

Kuvailemasi kaltaisen myyjän tulisi tuntea myymänsä tuotteet/palvelut sekä tuntea asiakkaansa ja ymmärtää heidän toimintaa mahdollisimman hyvin. Mahdollisena lähestymiskulmana voisi siis olla miettiä onko sinulla kokemusta jostain alalta, jolta voisit saada asiakastuntemusta myyntityöhön. Monella alalla on omat vakiintuneet käytännöt ja sanastot ja pelkästään näiden tunteminen auttaa keskusteluissa asiakkaan kanssa. Itsellä ei ollut tiukkaa kokemusta nykyisen työnantajan tuotteista, mutta olin hankkinut aikaisempien työpaikkojen kautta ymmärrystä potentiaalisten asiakkaiden toiminnoista jotka liittyvät tähän myytävään ratkaisuun.

 

[Honzo]

Niin, tää oli se mitä mä hain. Sylettää kun porukka listaa palkkaansa kaiken bonareista työsuhdeautoon ja lomarahoihin ja jakaa kahdellatoista. Sitten tilastot lähinnä hämmentää kun niissä on ohjeina listata nimenomaan kuukausitulot ennen bonuksia ja etuisuuksia. Olisin suhtautunut hyvin suurella varauksella firmaan, joka lupaa kaikille myyjille selvästi enemmän kuin alan palkkatilastojen ylin desiili kaikkein kireimmillä lisämääritteillä ja kokemuslisillä näyttää. Selitys on toki, että puhutaan eri mittareista.

No kun ne bonarit ja työsuhdeauto nyt vaan on osa palkkaa. Lomarahat nyt ehkä vähän siinä ja siinä, mutta kyllä nekin palkkaa on.

Miten esim. toimisit ton mun paremman puolsikon kanssa. Sillä on pohjapalkka 3XXX€ ollut jo vuosia, mutta silti vuosipalkka ollut 2017 lähtien keskimäärin 140te. Miten tonkin tilastoit? Suurin osa liksasta muodostuu myyntiprovisioista. Kyllä ne vain ovat osa palkkaa. Ei ne mitään "bonuksia" ole. Sama mulla, ei ole sellaista vuotta, että en saisi noita myyntiin perustuvia kvartaalibonareita. Eli mullakaan palkka edes voi olla se pelkkä "peruspalkka". Aina tulee ihan merkittävä summa joka kolmas kuukausi.

 

[Tatuks]

Niin, tää oli se mitä mä hain. Sylettää kun porukka listaa palkkaansa kaiken bonareista työsuhdeautoon ja lomarahoihin ja jakaa kahdellatoista. Sitten tilastot lähinnä hämmentää kun niissä on ohjeina listata nimenomaan kuukausitulot ennen bonuksia ja etuisuuksia. Olisin suhtautunut hyvin suurella varauksella firmaan, joka lupaa kaikille myyjille selvästi enemmän kuin alan palkkatilastojen ylin desiili kaikkein kireimmillä lisämääritteillä ja kokemuslisillä näyttää. Selitys on toki, että puhutaan eri mittareista.

Siis tää keskusteluhan on myyntitöistä ja suuressa osassa myyntitöistä provisio on osa sitä palkkaa.

Joissain paikoissa pohja on 1500€ ja provisio 5% kaupasta ja toisessa paikassa 3500€ ja 20% kaupasta. Nää määrittää myyjän keskiansion ja potentiaalisen ansion eri tasoille ja sen takia myyntityön palkkojen ilmoittaminen ilman provisiota tai bonuksia on aika älytöntä.

 

[Lucas]

Siis tää keskusteluhan on myyntitöistä ja suuressa osassa myyntitöistä provisio on osa sitä palkkaa.

Joissain paikoissa pohja on 1500€ ja provisio 5% kaupasta ja toisessa paikassa 3500€ ja 20% kaupasta. Nää määrittää myyjän keskiansion ja potentiaalisen ansion eri tasoille ja sen takia myyntityön palkkojen ilmoittaminen ilman provisiota tai bonuksia on aika älytöntä.

Tuollainen 1500€+ 5 prosentin provisio voi olla todella paljon korkeampi kokonaisuutena palkkana kuin 3500€ +20 prosentin rovisio.

Riippuu ihan täysin minkä arvoista tavaraa tai palvelua myy ja miten se on hinnoiteltu ja menee kaupaksi.

Sittenhän on myös niitä liittoon kuulumattomien työnantajien puhelinmyyntifirmoja, joissa myydään pelkällä provisiopalkalla jotain paskalehteä jonka myyntihinta on vielä sellainen, että niitä ei osta oikein kukaan. Lopputukoksena on sitten esimerkiksi kahden euron tuntipalkka bruttona. Ei välttämättä riitä ne rahat edes töissä kulkemiseen.

 

[Honzo]

Tuollainen 1500€+ 5 prosentin provisio voi olla todella paljon korkeampi kokonaisuutena palkkana kuin 3500€ +20 prosentin rovisio.

Riippuu ihan täysin minkä arvoista tavaraa tai palvelua myy ja miten se on hinnoiteltu ja menee kaupaksi.

Sittenhän on myös niitä liittoon kuulumattomien työnantajien puhelinmyyntifirmoja, joissa myydään pelkällä provisiopalkalla jotain paskalehteä jonka myyntihinta on vielä sellainen, että niitä ei osta oikein kukaan. Lopputukoksena on sitten esimerkiksi kahden euron tuntipalkka bruttona. Ei välttämättä riitä ne rahat edes töissä kulkemiseen.

Juuri näin. Mulla provikat prosenteissa kahdesta eri tavoitteesta 0,3% ja 0,03% (50/50) silti noiden yhteissumma vuodessa on 30-40te.