Käytännössähän tuo menee niin, että kun valmistaja tuo uuden tuotteen markkinoille, sen hinta on esim. tuo 5000€. Tästä tukkurin kate on muutama prosentti, jälleenmyyjän ehkä noin 10-30% riippuen tuotteesta. Suurimman katteen alkuun ottaa toki valmistaja, jotta valmistus- ja kehityskulut saadaan katettua. Tämän jälkeen hintaa aletaan laskemaan, kun aletaan lähestyä omakustannetta/tuote alkaa vanhenemaan/kilpailija laskee hintaa. Tai Applen tapauksessa ei ikinä koska ne myy silti...
Tuotetta myydään nyt lopuksi vaikka 2000€. Tukkurin kate edelleen se muutama prosentti, jälleenmyyjä ehkä hivuttaa hieman lisää katetta taskuun tai saa valmistajalta myyntitukea, jolla hintaa laskea.
Lopuksi jos näitä vieläkin on hyllyssä kun tuote alkaa vanhenemaan, ne myydään joko tappiolla tai nollakatteella, jotta eivät tee rahoituskustannuksia ja vie turhaa tilaa varastossa jonne olisi tarvetta saada uutta tavaraa. Harva yritys nimittäin on niin vakavarainen etteikö käyttäisi rahoitusta.