- Liittynyt
- 23.11.2018
- Viestejä
- 303
Me jälleenmyyjänä olemme tässä virheen tehneet, kun olemme myyneet. Vaikka olemme laittaneet tilauksia vastaavan määrän sisään ja enemmänkin niin se ei auta... Tämmöistä vaan ei ole aiemmin käynyt.Mä en oikein tajua että miten tämä on toiminut ja/tai miksi homma ei toimi niinkuin olen luullut sen toimivan. Ehkä sulla ois kommentoitavaa tähän kun olet ollut alalla.
Eli tässä on suunnilleen kuvattuna esimerkkien voimin oma hämmästykseni ja kysymyksiä:
tapaus
a) Kaupalle tulee 1000 kpl tilauksia näytönohjaimesta
Kauppa tilaa tukkurilta 1000kpl näytönohjaimia.
Eikö tukkuri tässä vaiheessa lupaa toimittaa niitä mihinkään tiettyyn hintaan?
Tapaus b)
Tukkuri tilaa 100000 kpl näytönohjaimia vaikka Asukselta. Eikö Asus lupaa niille mitään tiettyä hintaa/kpl vaan muuttelee hintaa mielivapaasti jokaisen lähetyksen välillä?
c) Kauppa on tilannut tukkurilta etukäteen julkaisupäiväksi 50 kpl näytönohjaimia hintaan 750 eur/kpl.
Asiakkaat tilaavat kaupasta vaikka yhteensä 1000 kpl näytönohjaimia hintaan 800 eur/kpl julkaisupäivänä. Kauppa tilaa tukkurilta 1000 kpl lisää näytönohjaimia hintaan 750 eur/kpl. (oletetaan että hinta ei tässä välissä kesken julkaisupäivän vielä muuttunut) Tukkuri toimittaa seuraavaksi 200 näytönohjainta ja 800 näytönohjainta ei ole saatavilla. Tukkuri tilaa näytönohjainvalmistajalta ison erän näytönohjaimia lisää.
Myöhemmin tukkurille tulee saataville vaikka 400 näytönohjainta lisää. Onko tukkurilla nyt tässä vaiheessa jotenkin muka oikeus nostaa hintaa? Onko heitä edeltävällä portaalla ( Nvidia? AIB?) oikeus nostaa hintaa ennenkuin ensimmäinen erä on toimitettu sovittuun hintaan? Missä välissä se hinta nousee tai tilattu hinta ei enää päde?
Eli eikö ketju pitäisi mennä niin että ensimmäisen erän osalta asiakkaat tilaavat x kpl tuotetta jolloin kaupat tilaavat x kpl tuotetta jolloin tukkurit tilaavat x kappaletta tuotetta jolloin vaikka Asus tilaa x kpl tuotteiden valmistukseen tarvittavia osia jne...
Siis missä välissä tässä tapahtuu se virhe että tuotetta tilataan hintaan x vähemmän kuin on kysyntää ja sitten joudutaan tekemään UUSI tilaus jossa hinta on eri kuin ensimmäisessä erässä?
Kai nyt luulisi että jos kaupalle tulee 1000 kpl tilauksia asiakkailta niin se tilaa tukkurilta 1000 kpl tuotetta tai enemmän ja luulisi että sen tilauksen hinta olisi tukkuria sitova? Mikä osapuoli tässä vetää välistä tai on tehnyt liian pienen tilauksen?
Ainakin tällä alalla tukkureilla on sopimusehdoissa kohta, joka mahdollistaa hinnan muutoksen toimituksen yhteydessä jos hinta on muuttunut valmistajan suunnalta. Tämä tuo toki myös ostajalle oikeuden perua tilaus ilman sanktioita, mutta sitä ei toki tässä tilanteessa voi tehdä. Ollaan tässä nyt toki joitain tilauksia peruttukin hinnan muutoksen takia esim. 3090 osalta, joita ei ole jonossa ja esim. 6900xt osalta yms.
Eli tässä ei ole minkäänlaista hintasuojaa.
Tukkuri taas ei voi tilata haluamaansa määrää valmistajalta, koska tukkuri kun tekee tilauksen esim. Asukselle, ja tekee sen viikottain joka viikon perjantai ja määrät ovat todella isoja -> alkuviikosta Asus palauttaa tilauksen heidän hyväksymillä määrillä (olemattomilla määrillä) eli koskaan, ei silloin alussa, eikä nyt väliaikana ole mitään vanhoja tilauksia voimassa tukkurilta Asukselle. Valmistajat eivät ota backlogia enempää kun haluavat ja yllättäen Nvidia tuotteissa sitä ei juurikana ole otettu. Käsitykseni mukaan ainoita poikkeuksia tähän on tietyt suorat sopimukset valmistajien kanssa esim. julkkarituista yms ja saattaa saada x määrän myös myöhässä julkkariin suunniteltuja kortteja. Tämä on kuitenkin aika marginaalista.
Tämä on syy minkä takia tämä riski on nyt jälleenmyyjillä. Sen takia Asusta ei myöskään kiinnosta se, että vaihdetaan tuotetta, koska olisi backlogia, ei heillä ole backlogia. Jälleenmyyjistä myös kansainvälisesti iso osa sai jonot purettua, koska ne oli lyhyitä. Täällä pohjolassa vaan annettiin jonojen kasvaa liian isoiksi. Sen takia en usko siihen teoriaan, että Nordic jälleenmyyjien takia yritettäisiin kikkailla tuotevaihdoksilla, varsinkin kun käytännössä kaikki jälleenmyyjät jotka välittää maineestaan ei kikkailuun kuitenkaan lähde vaan maksaa tämän seikkailun markkinointikuluna. Ei nämä näytönohjainten tappiotoimitukset meillekään kuitenkaan maksa kun parin päivän palkat eli alhaisen viisinumeroisen summan. Kun vaan saisi niitä kortteja joita toimittaa!