Hei ,
Me suljettiin viime kuussa myynti meidän yli 600 asiantuntijayrittäjäasiakkaan läpikäymän ohjelman Premium Business Accelerator (aiemmin IGA). Kaikki nykyiset PBA-asiakkaat saatetaan tietysti maaliin sovitusti.
Samalla tehtiin päätös lopettaa suomenkielinen uutiskirje ja markkinointi kokonaan.
Huh! Nyt se on sanottu.
Niin isoja juttuja ja vaikeita päätöksiä, kun tuo on se, millä skaalattiin yli miljoonan euron liikevaihtoon ja minkä ympärille rakennettiin 15 henkinen tiimi.
Ja totuus on, ettei tämä päätös syntynyt yhdessä yössä.
Vuoden alussa oli hetki, jolloin tiesin, että tämä ei voi jatkua enää näin.
Ulkospäin kaikki näytti hyvältä.
Kasvu, asiakastulokset, liikevaihto, tiimi.
Mutta samaan aikaan meidän tekeminen oli muuttunut liian monimutkaiseksi.
Liikaa liikkuvia osia.
Liikaa eri suuntia.
Liikaa asioita, joita yritettiin pitää kasassa samaan aikaan.
Ja se alkoi näkyä siellä, missä se aina lopulta näkyy eli kassavirrassa.
Muistan hetken, kun katsoin pankkitilin saldoa ja menin hiljaiseen paniikkiin.
Kun on enemmän vastuita ja kuluja, tililläkin pitää olla enemmän varoja.
Mä oon ollut aina valmis laittamaan oman palkan ja säästötkin likoon, että tiimi saa palkkansa ajallaan.
Se on ollut mulle itsestäänselvyys, mutta tässä kohtaa tajusin, että näin ei voi jatkua loputtomiin - malli itsessään piti muuttaa.
Mä sanon aina kaikille muille, että kasvun ei tarvi tuntua näin monimutkaiselta ja raskaalta.
Me oltiin vapautettu mut täysin päivittäisestä tekemisestä, päästy kannattavasti miljoonan yli, mutta uuden 1000% kasvuloikan tekeminen ei syntyisi tehden vain samaa vanhaa enemmän.
En kuitenkaan halunnut jäädä vain hiomaan mallia, joka oli vienyt meidät tähän pisteeseen, jos tiesin, ettei se enää palvele seuraavaa tasoa.
Olen silti tosi ylpeä siitä, mitä kaikkea me rakennettiin, unohtamatta myöskään, miten monen yrittäjän bisnestä parannettiin, vaikka seuraava luku meille vaatii erilaista rakennetta.
Se johti päätökseen, jota en olisi halunnut tehdä.
Lopettaa jotain, mikä toimi.
Jättää taakse se, minkä eteen oli tehty tuhottomasti töitä vuosien ajan.
Ja päästää irti mallista, joka oli tuonut meidät tähän pisteeseen.
Vaikein osa tästä kaikesta ei ollut ohjelman tai kielen lopettaminen, vaan se, että muutos tarkoitti myös hyvästejä osan tiimistä kanssa.
Olen aidosti niin kiitollinen jokaiselle, joka on ollut mukana rakentamassa Premium Business Acceleratoria ja Smart Mentoringia: ilman teitä me ei oltaisi ikinä päästy miljoonabisnekseen asti. Tämä päätös ei johtunut kenenkään yksittäisen ihmisen osaamisesta, vaan mallista, jota oli pakko yksinkertaistaa.
Samalla tiesin, että tapa jolla haluan kasvaa eteenpäin, alkaa yksinkertaistamisesta.
Irtipäästämisestä.
Ei enää kahta kieltä.
Ei enää useita ohjelmia.
Ei enää kasvua hinnalla millä hyvänsä.
Isoin muutos tapahtui kuitenkin minussa itsessäni yrittäjänä (ja ihmisenä).
Täytin just 30 ja sanoisin, että vietin viimeisen vuosikymmenen puskien eteenpäin, rakentaen lisää ja saaden kokemusta ja oppeja.
Nyt ensimmäistä kertaa tuntuu siltä, että kaiken ei tarvitse olla raskasta.
Mä oon 30, ollut jo 10v yrittäjä, tiedän niin paljon enemmän nyt, että seuraavat kasvun askeleet vaatii just näitä kertaluontoisia vaikeita päätöksiä, mutta onnistuu paljon nopeampaa ja selkeämmin. Jopa kevyemmin.
Viime kuussa kaikessa pelonsekaisessa epävarmuudessa me testattiin jo uusi malli ja me käytännössä kolminkertaistettiin meidän hinta.
Ilman mitään varmuutta siitä, että se toimii.
Mun pahin skenaario oli, että menetän tämän kaiken ja oon kohta taas yksin aloituspisteessä.
Mutta sitten tapahtui jotain, mitä en olisi voinut ikinä ennustaa.
Lanseerasin #1 Amazon Best Seller kirjan.
Ja lähes saman tien saatiin 7 uutta asiakasta täysin uuteen yli 3x kalliimpaan konsultointipalveluun.
Ja se tunne… oli jotain, mitä mä en ollut kokenut pitkään aikaan.
Osittain helpotusta, selkeyttä ja varmuus siitä, että tämä on täysin oikea suunta.
Ja ehkä tärkein oppi sullekin tästä kaikesta:
sun seuraava taso ei yleensä vaadi lisää tekemistä.
se vaatii luopumista.
Luopumista asioista, jotka toimivat.
Luopumista asioista, jotka tuntuvat turvallisilta.
Luopumista siitä versiosta sinua, joka rakensi tämän vaiheen.
Ja just siksi mä tein päätöksen lopettaa vanhan.
Me ei lopetettu siksi, että se ei toimisi.
Me lopetettiin, koska se ei enää ollut se, mitä tarvitaan seuraavaan tasoon.
Ja nyt?
Me ollaan avattu tilaa täysin uudelle superjännittävälle kasvun ja skaalauksen vaiheelle!
Jatkossa me keskitytään vain yhteen asiaan: rakentamaan asiantuntijayrittäjille skaalautuvia, tuottoisia ja yksinkertaisia bisneksiä, jotka eivät ole enää riippuvaisia heidän ajastaan.
Me ei enää keskitytä pelkkään premiumpalvelujen muotoiluun, vaan siihen seuraavaan vaiheeseen. Johon onnistuin itse oman bisnekseni viemään: 1M+ liikevaihto, ajatusjohtajuuteen keskittyminen (kirjat, podihaastikset, media) ja erityisesti tuottoisasti tämän kaiken tekemiseen (tähän palkattiin meille ja asiakkaille konsultti varta vasten auttamaan, koska en itse väitä olevani mestari vielä siinä).
Eli nykyään me ollaan kumppani niille, joilla on jo palvelu.
Niille, jotka haluavat kasvaa jopa sinne miljoonaan.
Niille, jotka tietävät, että nykyinen tapa ei enää kanna seuraavalle tasolle.
Me rakennettiin tätä jo kulisseissa pitkään.
Testattiin vuosia meidän asiakkaiden kanssa.
Ja nähtiin, että parhaat tulokset ei syntyneet 2-3 kuukaudessa.
Ne syntyivät aina niiden kanssa, jotka rakensi meidän kanssa pidempään.
Siksi tästä eteenpäin työskennellään strategisena konsultointikumppanina 12 kk projekteissa.
Tehdään syvempää työtä selkeämmällä mallilla ja autetaan luomaan oikeasti kestäviä bisneksiä asiantuntijoille.
Tehdään tätä saman tien kansainvälisesti ja viime kuussa yli 50 % meidän uusista asiakkaista tuli Suomen ulkopuolelta.
Eli nyt ei enää puhuta suunnitelmavaiheesta, vaan tehdään tätä parhaillaan.
Jos olet seurannut tätä matkaa tähän asti niin, tämä ei ole loppu, vaan seuraava luku tässä tarinassa.
Ja jos olet itse siinä pisteessä, että tiedät, että et voi enää jatkaa samalla tavalla, mutta et ole vielä täysin varma, mitä seuraavaksi, niin tämä on todennäköisesti se vaihe, jossa meidän tiet kohtaa.
Tämä on isoin muutos, jonka olen tehnyt tässä liiketoiminnassa ja samalla kaikista itsevarmin kuin koskaan ennen.
Ja ekaa kertaa pitkään aikaan tuntuu siltä, että nyt mennään isosti kohti unelmaa kansainvälisesti menestyvästä vaikuttavasta yrityksestä.
Lämpimin ja vähän jopa haikein terveisin,
Marianne
medium.com
www.is.fi
